Реализатор миссий и
Счастьеград
- способ реализации моей жизненной миссии
и система на миллион долларов

Документ представляет собой блог, куда я записываю мысли о том, как построить Город счастья и Реализатор миссий. Систематичности не ждите, т.к. это лишь мазки к будущей картине. Части могут перерисовываться по ходу дела.

Автор идеи Счастьеграда - Анастасия Пятницкая. Реализатор миссий - наполнение Счастьеграда.

* * *

Теперь я точно знаю, какая система зарабатывания денег даст нам
миллион долларов. и думаю, не один.

это будет система масштабирующая по нескольким ключевым параметрам
того что я сейчас делаю:

1. сбор подписчиков - много схем сбора
2. рассылки, сайты и акции для создания доверия - много авторов
3. сбор продуктов - много продуктов
4. создание схем продажи каждого продукта - много маркетинговых
копирайтеров
5. идет постоянное совершенствование схемы конвертации в продажи -
наработка новых методов и акций для повышения доверия и для усиления
конвертации в продажи. информация распространяется по всем участникам.

собирать подписчиков:
1) массовыми рассылками - кто не отписался тот подписался, и дальше
рассылка по всем конвертирует в бесплатную рассылку по подписке
2) телемаркетингом
3) партнеркой по сайтам
4) возможны практически любые массовые методы, хоть через ТВ, учитывая
что 1 бесплатный подписчик будет приносить до хрена денег т.к.
продуктов много рассылок много - в любом случае чего-то да купит
5) МЛМ

авторы - такие которые пишут что-то очень интересное, что хотят читать
многие люди, определенная категория.

авторов можно разделить на создателей контента и популяризаторов -
т.к. это разные функции. кто-то может здорово делать контент но не
уметь его эффективно и интересно изложить. значит они могут работать в паре.

исследовать рынок, выбирать темы и крупные сегменты, имеющие
распространенный интерес. я выбрал пока 2 крупные - стать богатым и
личная жизнь. а еще есть потребности в здоровье, безопасности,
успешной карьере, выращивании качественных детей, развлечениях, в т.ч.
юморе, повышении личностного потенциала, религии, сохранении и
умножении финансов (для тех кто уже стал богатым)... есть наверняка и
другие крупные сегменты. их постоянно собирать-выбирать и
удовлетворять находя эффективных авторов устанавливающих доверие.


сбор продуктов - это отдельная функция т.к. нужно выбирать только
стреляющие - которые можно продавать очень многим людям. вероятно
функцию отбора продуктов можно совмещать с функцией создания
сейлз-текстов т.к. человек чтобы продавать хорошо должен сам
проникнуться продуктом.

люди создающие доверие и продающие продукты - это не те же самые люди
в общем случае. создающие доверие - люди не ориентированные на деньги,
альтруисты, увлеченные чем-то и делающие акцент не на продаже (лишь
слегка в эту сторон делающие уместные реверансы), а на создании
доверия - развлечении, создании атмосферы и настроя, установлении
ДРУЖЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ с каждым получателем рассылки. вот где работают
принципы ФА! здесь продукты в основном пиарятся - ненавязчиво хотя
настойчиво упоминаются, рекомендуются.

люди продающие - это те, которые создают рассылки, ориентированные на
конкретное проталкивание продуктов покупателю. стиль более жесткий -
именно продающий, конвертирующий в покупку.

авторы рекламируют друг друга - создается СЕТЬ ДОВЕРИЯ. мы тщательно
отбираем только высококачественные продукты удовлетворяющие важную
потребность.

производство и отпуск каждого продукта должно находиться под полным
нашим контролем. иначе мы не сможем создавать схемы продажи на которые
сможем полагаться. если производитель или отпуск падает - мы
оказываемся в положении когда вынуждены переделывать схему маркетинга.
а это существенные затраты времени и следовательно - денег. мы не
хотим терять время и деньги. поэтому единственное реальное условие -
полный контроль над производством и отпуском - т.е. нужно продукт либо
иметь в собственности либо иметь генеральную лицензию на его продажу.


продавать будем либо чисто информационные продукты и услуги
(автоматизированные), либо оффлайновые материальные НО которые легко и
надежно масштабируются - их производство продажа и отпуск.
завязываться с продуктами с ограниченным объемом продажи не будем -
нужно изначально закладывать отсутствие узких мест в схеме продажи.


каждый информационный продукт если он не достиг стадии когда может
продаваться на автомате и требуют ручной поддержки и т.п. - первое
время идет в режиме ручной отработки. а когда достигает разумного
уровня качества получения результат - скажем 80-90% - переводится в
автоматический режим, и остальным покупателям просто предлагается
вернуть деньги.

насколько это возможно - контент хранится на сайте в виде базы данных
или софта. у пользователя - лишь интерфейс, через который он выборочно
получает то что в данный момент ему необходимо получить.

сотрудничество идет на принципах партнерства - т.е. каждый участник
получает не зарплату, а долю дохода, к которому имеет отношения.
поэтому изначально ничего вкладывать не нужно и риски тоже нести не
требуется. этим обеспечивается высокая заинтересованность всей
команды. но нужно разработать эффективную систему вознаграждения
каждого участника чтобы за системообразование получалось достаточно
много денег =) но и всем участникам было интересно работать тоже -
чтобы доход у них получался выше среднего, скажем так.

хорошо бы конечно сделать чтобы система была по каждому из параметров
неограниченно масштабируемая. и чтобы росла усилиями энтузиастов. а
интегратор чтобы занимался системообразованием. по каждой из функций
необходимо проработать разумно-качественные инструкции чтобы в целом
система соответствовала достаточным стандартам качества, которые
позволят создавать имидж "мы - лучшие, наш контент - лучший, у нас
только нужные и качественные продукты, мы - для каждого, мы для ТЕБЯ",
чтобы охватить максимальную аудиторию читателей. причем доверие
распространяется перекрестно от автора к автору. т.е. если человек
подписан на больше чем рассылку по 1 теме, то авторы знают друг друга
и ручаются друг за друга - в плане честности и в плане качества.
система круговой рекомендации облегчает создание доверия.

имеет смысль делать не только традиционный вид рассылок - текстовый,
но и PR через короткий юмор, через рассылку изображений, или даже
потоковое видео. но начнем с легкосоздаваемого контента - текстового и
графического.

среда доставки контента может быть как традиционная - мейлом, так и
другие каналы:
1) рассылка по согласию через instant messengers - такие как icq и msn
messneger, AIM, yahoo messenger, skype (!),
2) специальный софт установленный у пользователя - доставка
экслюзивная
3) SMS

Цель - создать аудиторию которая привыкнет к высококачественному
бесплатному контенту какого-то типа и у которой возникнет ЛИЧНОЕ
ДОВЕРИЕ и дружеское отношение к ее автору (-ам). и дальше ее разными
методами конвертировать в профильных покупателей тех или иных
КАЧЕСТВЕННЫХ же и весьма нужных продуктов и услуг, с легко
масштабируемым производством.

рассылки должны работать ТОЛЬКО на автомате. авторы могут читать
отзывы чтобы держать "руку на пульсе" читательского интереса и
запросов, но технология общения не должна предполагать личных ответов.


продажи также должны быть полностью автоматизированы. для
масштабирования продаж в любых размерах не должно быть необходимо
масштабирование количества поддерживающего персонала. сначала идет
какое-то время ручная отработка и самого продукта и схемы поддержки
продаж, а дальше переводится в полностью автоматический режим и
дальнейшая работа идет строго автоматически. те покупатели которые не
укладываются в качественно проработанную но СТАНДАРТНУЮ схему покупки
- отсекаются - они не наш покупатель. уложиться в нашу схему, впрочем
хорошо проработанную - так чтобы удовлетворять потребности 80-90%
покупателей - перекладывается на плечи самого покупателя. за счет
этого достигается неограниченное масштабирование продаж по любому из
продуктов. а человек который создал эту схему продажи - может заняться
каким-то новым продуктом и отработать для него схему. таким образом
эффективно используется ограниченный ресурс талантливых продавцов.
также, поскольку для многих товаров аудитория имеет хотя и большой но
ограниченный объем потребителей (в длительной перспективе он
пополняется новыми, но на промежутке в несколько месяцев или лет -
ограничен), то это позволит эффективно создавать схемы продвижения
новых и новых продуктов, за счет чего продажи как таковые не будут
иссякать :) в саму систему заложено ее финансовое бессмертие.


по каждому из масштабируемых аспектов этого бизнеса должны быть
проработаны достаточно качественные инструкции, которые позволят 1)
отбирать новых участников 2) их обучать 3) им эффективно и КАЧЕСТВЕННО
выполнять свои функции. также система обмена информацией, которая
позволит им взаимовыгодно обмениваться своими наработками (или
наиболее успешным обучать остальных), за счет чего максимально быстро
повышать качество выполнения данной функции в системе в целом.

еще один умножитель - это выход на ангояз. рынок. и там придется
делать систему отдельно т.к. далеко не все продукты могут работать там
и здесь одинаково хорошо. набор продуктов может быть разный, хотя во
многом портфели могут пересекаться, т.к. мы будем работать с
потребностями крупных сегментов населения, общечеловеческого
характера. но все же из-за национальных и экономических отличий могут
быть отличия в ассортименте. да и в рассылках. но Вы можете заняться
рунетом. англояз. направлением - есть кому заниматься.

что касается бизнес-сказок - то это отдельное направление развития и к
этой схеме имеет отношение лишь косвенное. с помощью УРП можно решить
проблему пополнения системы новыми качественными информационными
продуктами. КПБ в некоммерческом варианте позволит решать текущие
проблемы и задачи повышения эффективности и решения проблем внутри
самой системы - постоянная креативно-экспертная подпитка. в
коммерческий вариант ее выводить - это отдельный разговор. это не
обязательно прям щас. Инкубатор миллионеров и КИС - это просто пока
идеологические зонтики для линий продуктов определенной тематики
(богатство, личная жизнь), не более того. ФА - одна из функций - сбор
подписчиков и технология и идеология организации рассылок по согласию
тоже. а остальное щас не обязательно реализовать.

а запустить систему ЕСТЬ с чего - моя текущая рассылки магия личной
жизни и как стать богатым + тренинг Стать счастливым + ШЭЛ Гильбо. Его
продукт даст основной доход т.к. доход на 1 бесплатного подписчика
раза в 2-4 выше чем по тренингу. А если мы соберем ему большую базу,
он готов делиться 50% дохода. а это 800$ с продажи. на это можно хоть
телемаркетинг делать - обзванивать всю Москву, Питер, крупные города,
чтобы собирать подписчиков на мою и его рассылки. Но это - кормилка
начальная, а параллельно нужно заниматься системообразованием -
отбирать таланты во всех сферах чтобы реализовать все обозначенные
функции. Именно системообразование даст нам те самые миллионы.

Создатели контента для рассылок и продуктов - могут совмещаться в
одном лице, т.к. это один тип личности - СПОСОБНЫЙ производить 
контент качественный по существу. А "упаковку" - интересную
доступную приятную форму сможет обеспечить копирайтер-редактор,
кто обладает классным художественным стилем и тактически-
креативным мышлением.

> С чего ты взял, что все эти люди будут работать "на тебя" а не
> заниматься этим от себя?
 
потому что у нас есть все остальные факторы этого бизнеса кроме того который поставляет данный человек, а у него нет. ну а если он захочет все факторы получить под свой контроль сам - для предотвращения конкуренции можно сразу сделать дилерскую программу, где человек получает уже в готовом беспроблемном виде все факторы (при этом из рук их не выпускаем :) - чтобы ими можно было пользоваться, и доход разумно делим - возможно даже что больше дохода дилеру, но это по месту нужно посмотреть. Это предотвратит 90% возможной конкуренции и даст доп. источник прибыли. кроме того, чтобы те кто выполняет отдельные функции не украли всю систему - распространение инструкций как эффективно выполнять данную функцию идет в ограниченном объеме и с защитой - только тому кто эту функцию выполняет. чтобы никто не владел полным объемом информации по эффективному выполнению всех функциям во всех деталях. также создание благожелательной общей атмосферы и наличия перспективы профессионального и фин. роста для каждого участника. ну и другие орг. меры - см. соответствующую статью в Как стать богатым :))

> 1. Сила (и одновременно потенциальная опасность) этой стратегии состоит,
> на мой взгляд, в том, что она подразумевает наличие очень мощного и
> суперэффективного состава участников - практически на каждом участке
> работ.

Да, таланты потребуются. сейчас например мы разговариваем с Светланой из
Екатеринбурга - она председатель регионального отделения Партии Жизни, профессор,
доктор и кандидат физ-мат и биологии кажется или медицины, имеет титул
"Женщина года", "Дочь города" и что-то там еще не помню уже :) написала
говорит в качестве приработка 5 кандидатских диссеров и 2 докторские. Стала
кинологом 2-й категории и провела 4 выборных кампании, 3 из которых
выиграла. воспитала сына который достигает всяких успхов незаурядных тоже -
говорит что может это сделать цельной методикой как это едалется :) Речь
очень внятная четкая подробная системная, возможно что в качестве
копирайтера на гетрич и тренинг будет толково если проникнется темой.
копирайтингом и маркетингом как таковым не занималась но если талант и
быстро осваивает новое - может получиться. говорит убеждать во всем всех у
нее получается здорово. Такие люди - редкость, и пока точно неизвестно
насколько она сможет эффективно работать. Но время от времени золотые зерна
попадаются и если широко закидывать сети и писать сильное описание
вакансии - найдутся обязательно на каждую позицию и партнера и внутреннего
сотрудника.

> Ничего невозможного тут нет, и меня даже вдохновляет задача поиска и
> вовлечения таких людей. Но надо понимать, что для этого необходимо: а)
> время, причем не просто количество часов и минут, а напряженного и
> эффективного труда;

а действительно так? ведь отобрать нужно лишь 2-3 рулевых по ключевым
системообразующим направлениям. а дальше достаточно сделать внятную систему
отбора и ей следовать. рекламу вакансий можно делать с помощью тех же
рассылок, да и сервера поиска работы и партнеров - они существуют и работают
неплохо. Также можно воспользоваться рассылками коллег для сбора кандидатов.
если будет больше денег - кто-то этим может заниматься целенаправленно, т.к.
отдельная позиция директора по кадрам. или аутсорсить - есть агентства кто
этим занимается.

> б) практически персональная система стимулов для каждого ключевого
> участника - кому-то важны деньги, кому-то известность, кому-то
> самореализация, кому-то приобщение к большому и/или общественно значимому
> делу;

Мне представляется, что необходимо сделать здоровую систему стимулов которая
будет удовлевторять большую часть основных потребностей людей талантливых, и
подбирать так, чтобы каждый соответствовал своему месту и выполняемой роли
очень удачно вписывался. тогда сама деятельность будет мотивировать. "лучший
способ заставить человека делать то что нужно - это найти тех людей которые
сами хотят это делать" :) и чтобы остальное было просто адекватно. слишком
много не требуется платить денег даже если все остальное вписывается в
человека очень удачно.

> в) центр притяжения, магнит, притягивающий к себе очень разных людей и
> делающий их по-настоящему СО-трудниками и СО-ратниками, харизматическая
> личность - уверен, что у тебя получится (если у меня получится внести свою
> лепту в укрепление твоего имиджа, буду рад).

здесь мне кажется 2 вещи важными.

1. выбрать и отточить верные идеи по содержанию процесса. если они
действительно будут верные и эффективные, тогда они будут сами двигать дело
и мотивировать участников делать свое дело. просто потому что то что человек
делает будет давать результаты и вообще и конкретно ему. а в совокупности -
вести к верным результатам. и в частности - к моим тоже :) чтобы выбрать
верные идеи - нужно будет продолжить работать над этой концепцией. она более
близкая к реальности чем предыдущая, но еще не до конца - не настолько чтобы
уже можно было ее реализовать. есть еще ощущение ее "тяжеловесности",
занудности - может удастся оптимизировать, тогда ЗАХОЧЕТСЯ ее срочно начать
реализовать - она сама себя реализует, нашими руками и нашей мотивацией.
организм не дурак :) когда тема верная, он захочет ее делать.

2. доразрулить мои оставшиеся психологические барьеры на реализацию миссии и
повышение дохода :) ну, этим я занимаюсь активно. в результате
разруливания - как раз появилась эта комплексная система. если дойти до
конца, то харизма родится просто из того что мне удается эффективно
участвовать в создании потока верных идей управляющих делом. харизма - это
ощущение других людей что данный человек знает где больше жизни, вот и все.
проявляется это знание через идеи. если удастся вести туда где больше жизни
и видеть это заранее и качественно доносить это видение до других - вот и
вся харизма :)

> 2. Поскольку необходимость иметь сильных профессионалов (а значит, не

или даже талантов. профессионалы в новом деле нередко все портят т.к.
придерживаются шаблонов. и они не способны сделать лучше чем
профессионально. таланты - способны. а нам нужно лучше, чтобы быть вне
конкуренции, даже потецниальной. вот subscribe.ru например - сделает такую
систему.. им ведь сравнительно проще дополнить свою систему новыми
элементами чем нам все делать с нуля. я думал о том чтобы воспользоваться их
базой но потом подумал что их бизнес-модель придется слишком сильно
переделывать, так что делиться большой долей дохода с ними просто нет
смысла.

> очень-то податливых и управляемых людей) - это и сила и опасность, то надо
> максимально застраховать бизнес от колебаний их настроений и отношений.
> Для авторов предлагаю использовать такую схему: выбирается псевдоним,
> который является торговой маркой, принадлежащей издательству. И в договоре
> записывается, что все материалы, выпущенные под этим псевдонимом являются
> собственностью издательства, и оно может делать с ними все, что захочет.
> То

да, в этом у меня ровно такое же видение было, не сказал этот момент :) и
более того - псевдоним может обслуживать команда копирайтеров. дело в том
что для создания максимально эффективных текстов желательно их
бета-тестировать как минимум. а то и творить коллективно - т.е. генерить
идеи мозговым штурмом, а потом кто-то реализует, потом бета-тестить на своих
и на внешних людях, потом дорабатывать. ну, это алгоритм так сказать если по
уму делать и стремиться к максимуму эффективности и объективности.

> же самое с самыми важными текстами маркетинговых копирайтеров.

да конечно.

> Sales people обязаны держать все базы данных по клиентам на сервере фирмы.
> Вся их

они не то что обязаны, а просто так устроена система что они лежат на
сервере :) и ими оттуда пользуются... они не имеют права и возможности ее
оттуда копировать - это да.

> деятельность (и удачные находки, идеи, и ошибки) закладываются в систему
> knowledge management, так чтобы ценный опыт мог быть легко передаваем
> другим и не утекал вместе с конкретным человеком.

да, точно так. хотя что закладывать в knowledge management а что делать в
текущем порядке уникальным - это нужно отдельно четко решить. потому что
есть ряд моментов неповторяющихся в бизнесе которые нужно сделать 1 раз и
все. например разработать скрипт для отпуска товара.  его потом можно
дорабатывать и оптимизировать но закладывать в базу знаний КАК его
разрабатывать - это не треуется :) в базу закладывать только то, что
повторяется.

> 3. Вообще, если мы хотим строить всерьез и надолго, то надо делать ставку
> не на (не только на) состоявшихся и именитых профессионалов - будь то
> авторов, или копирайтеров, или сейлзов, - а на молодых (безусловно
> талантливых) может быть еще не оперившихся.

я про это и говорю :) важнее талант в данном деле чем профессионализм. это
как у Пятерочки - у них есть свой центр обучения. они берут толковых ребят
без опыта и дают им все нужные навыки.

> Им легче привить правильное корпоративное чувство,

мм... я не вполне уверен что в данном случае хорошо подходит этот термин. он
предполагает как мне кажется чувство зависимости от корпорации. здесь
хочется другое - чувство причастности к Делу которое человек хочет делать.
видит в нем свое место, и его место в своей жизни, оно ему по душе. также -
дружеское уважительное отношение ко мне, к другим участникам процесса. если
это есть - как таковое корпоративное чувство и не требуется. учитывая что
подбираться будут люди с выражаясь терминами Гильбо - "постиндустриальной" -
т.е. творческой мотивацией, без преобладающей амбиции "всех поиметь", а с
мотивацией самореализоваться, то мне кажется что психологически люди будут
работать на Цель и Дело если это им будет по душе. тут не требуется как
таковая жесткая корпорация. она бы сделала для талантов процесс слишком не
привлекательным. в то же время все моменты по существу дела - условия
сотрудничества и механизмы взаимодействия должны быть проработаны четко и с
полным учетом прежде всего интересов дела, хотя и со здоровым учетом
душевных и материальных потребностей каждого участника. Мы вряд ли будем
распевать по утрам гимны или хлопать в ладошки как это делают в некоторых
корпорациях :) чтобы заработать миллион и дальше растить до миллионов - нам
нужно не так много талантов, возможно всего десятка два. причем это уже с
дублированием функций - для надежности. наск. я понимаю, сам процесс -
интересное ДЕЛО уровня Миссии и взаимодействие с интересными талантливыми
людьми сделает достаточно много привлекательности и мотивации чтобы хотеть
вариться в этой среде. деструктивные конфликты - это то что я люблю и умею
решать :) если они будут. т.к. людей всех будем подбирать разумных и внятных
в деловом отношении, чтобы можно было просто спокойно и эффективно
сотрудничать, а не воевать. а здоровые конструктивные конфликты - ну, это
закладываем в саму сущность системы :) развитие идет через создание и
разрешение конфликтов :)

> приучить смотреть на дело с верной колокольни,

собсно, важно просто во-1 следовать стандартам - т.е. делать не хуже других,
уметь то что умеют другие. ну или преодолевать стандарты и делать иначе но
лучше - вырабатывать новые стандарты :)  и делиться продуктивным опытом с
другими. в этом смысле - начальное обучение нового участника и дальнейшее
взаимное обучение. во-2, понимать куда и зачем движемся в целом и каждый я
лично - "приучить" - мне кажется в основном означает "донести понимание и
видение". и дальше либо человек поймет и увидит, либо нет. увидит - тогда
наш, нет - нет. в-3, чтобы не конфликтовало с целями других участников. для
этого выработать верные механизмы взаимодействия и донести их до всех :)
совершенствовать по мере функционирования.

> да и стоимость их не будет слишком завышенной.

конечно. это очень важно для эффективности. если сотрудничать с уже
поднятыми "звездами" - никакая рентабельность не получится. сотрудничаем с
талантами, но не звездами. или звездами, которые достаточно скромны в мат.
запросах и достаточно проникнутся нашей миссией и видением чтобы стать
гармоничной частью сети отношений.

> Думаю, надо целенаправленно искать хорошие кадры в студенческой среде.

Это думаю, рано, т.к. нужен все же опыт для хороших результатов.

> Сужу по своему старшему (первокурсник) - народ они ушлый, быстро
> схватывают.

Мужской пол до 25 но хотя бы до 23 лет и женский до 18 лет - вообще по моему
опыту - за исключением редких (не знаю каких! такие не попадались) случаев
не стоит сотрудничать. психика слишком не стабильна еще. много подводят,
причем по-крупному, положиться на человека невозможно. раз 15 пробовал за
последние годы - НИ РАЗУ это не получилось. всегда подводили, по пофигизму
или недоумию или неопытности или даже полу-злому умыслу. Что-то мне дальше
уже не хочется :) схватывают они быстро, но так же быстро начинают делать
всякую вредную для дела фигню или уходят куда-то еще :) они в поиске... и их
мотивация - перебирать и экспериментировать - сам процесс, и не важно что
получается на каждом месте, хочется все попробовать.

> Надо преподнести работу в нашей фирме (кстати, название-же надо хорошее
> придумать), как отличную возможность взрывного развития своего
> профессионального и творческого потенциала: чтоб не то что платить з/п, а
> наоборот - брать деньги за возможность быть членом нашей команды (Это я,
> конечно, перегнул, но мысль понятна.)

Все же мне кажется студенты - это несколько слишком, а молодые еще не
открытые таланты (по возрасту впрочем может быть и не обязательно молодые,
талант бывает что открывается к зрелому возрасту особенно у женщин) - это
ДА!

> Мне очень понравилась твоя мысль про создание сообщества единомышленников,
> доверяющих друг другу, помогающих друг другу, продвигающих друг друга.
> Поначалу придется подбирать людей штучно. Потом пойдет эффект
> саморазвивающейся системы - снежный ком творческих людей, идей и денег.

мне кажется стоит сделать четко инструкции хотя бы начальные для каждого из
направлений. ТЗ и описание функции системы. Может быть даже чтобы я написал
и потом обсудить дополнить добавить изменить... и дальше использовать это
вновь и вновь чтобы эту функцию реализовать. и дальше просто внести в
инструкцию как человеку работать - не только делать но по ключевым вещам -
создавать ОПИСАНИЕ как он это делает. чтобы передавать опыт и другим. это в
2 раза больше времени зато обогащение опытом и идеями пойдет намного
быстрее. и будет прочнее создаваться прочная среда - сеть отношений и
функций из которой уйти любому - будет означать потерять много преимуществ.
т.е. должно немало быть ценности в синергизме а не просто как сумма
ценностей участников.

> 4. Получается, что для построения системы, очень хорошо описанной в твоем
> письме, нужно начинать с формирования команды.

я бы начал все же с уточнения описания. и с создания и утряски спецификаций
по каждому из ключевых функций системы. как только это будет сделано -
дальше можно начать наращивать этот скелет "плотью и кровью" из живых людей
:) просто вот гляди - сначала появилось четкое описание вакансии рулевого
проекта. бах, начали появляться желающие, часть из них - толковые. появилось
описание копирайтера. я ТОЧНО понял кого я хочу. бах - начали появляться. не
только те по букве кого я описал но другие, адекватные по ДУХУ и по УРОВНЮ.
прилипли :) но для начала мне кажется важным сделать завязку - из идей, КОГО
хочется видеть на каждом месте. и ЧТО он будет делать и КАК
взаимодействовать с другими участниками. Создать корпорацию "на бумаге",
спроектировать, добиться чтобы она работала хотя бы в теории. и прописать
плавный вариант ее разворачивания - достаточно гибкий, чтобы допускать
разный темп нахождения талантов разного профиля. и чтобы тем не менее дело
двигалось - так быстро как оно может двигаться реально с учетом
возможностей. и дальше начать двигать по заданной схеме. к описанию
сделанному душой - к схеме будут прилипать нужные люди :) и вписываться в
систему, начинать делать свое дело... а на это наращиваться будут другие
люди и мотивация - по мере роста компота и синергизма каждый будет получать
отдачу и обратную связь на свои усилия системно, начинать чувствовать
воплощение верных идей заложенных в описании.

> Причем людей, изначально настроенных на масштабирование того, чем они
> занимаются.

собсно, настройка на это - это не столько их настрой, сколько свойство
системы функционировать. они просто знают что это так работает.

> Сейлз будет не только продавать, но формировать вокруг себя команду
> продавцов, учить их и мотивировать.

Вопрос - а нужны продавцы как таковые? ведь цель создания системы поддержки
продаж - именно создать систему в которой покупатель будет полностью от и до
обслуживаться автоматически. Она должна быть проработана настолько
комплексно и толково, чтобы человеку осталось только следовать простым шагам
и получить результат. как в paypal.com. а оставшаяся часть людей которые не
в состоянии это сделать - они просто не наши клиенты. всех обслужить
невозможно, имеет смысл обслуживать тех кого эффективно обслуживать -
снимать сливки. а оставшихся не так будет много, если качественно все
проработать.

Мне говорит о том что такое возможно - тот факт что у меня порядка 40%
покупателей покупают даже без личного диалога. еще порядка 40% покупают с
диалогом 1-2 письма - ответ на вопрос про ПРОДУКТ. и лишь еще 20% покупают с
большими разговорами про продукт. пока я справляюсь легко со всем объемом
вопросов но если будет так много вопросов что не буду успевать - могу
перестать отвечать на 80% писем и снизятся продажи всего на 20%. ну а дальше
могу вообще не отвечать.. тогда на 60% - но все же еще останется немало
продаж тем не менее. если будут другие средства установления доверия кроме
личного контакта - скажем, поставить несложную CRM - можно будет и этот
процент существенно повысить.

Поддержка по продуктам также не требует отдельных трудозатрат почти - если
создавать продукты по схеме которую я отработал в рамках тренинга Стать
счастливым. достаточно проработать методику достаточно полно, чтобы
автоматом обслуживалось 80% покупателей, а дальше останется возвращать
деньги небольшой части у кого не получилось и ответа не нашлось - если не
хватит времени отвечать на все вопросы. ну либо человек подождет когда его
вопрос уникальный будет отвечен автором методики в порядке общей очереди.

Хотя если будет телемаркетинг - там да. Тот кто устанавливает с человеком
начальный живой контакт - он может и быть "продавцом на месте" и подтолкнуть
полумотивированного потенц. покупателя к покупке. И нужна система обучения
таких привлекателей подписчиков и подталкивателей купить. Думаю, это стоит
оформить отдельным обучающим пакетом потом - который мы будем продавать
желающим делать свой бизнес с помощью телемаркетинга. И их будут обучать
каждому из продуктов - свои "гуру", этим продуктом занимающиеся, чтобы
человек владел в нужном объеме информацией для подталкивания купить :)

> Копирайтер будет не только писать, но собирать вокруг себя сообщество
> талантливых копирайтеров.

А как он может это делать? ведь это не его функция - искать талантов. Если
есть кто-то - ну порекомендует. а как дальше? ведь это нужны
профессиональные усилия и массовая реклама чтобы находить достойных
кандидатов.

> Автор... тут сложнее, но принцип тот же.

мне кажется это может работать лишь до небольшой степени на этапе
привлечения. а вот на этапе ОТБОРА - это ДА! у меня тоже была мысль что
отбор качества должен производиться в т.ч. коллегами - т.е. одобрение что
это да, это талантливо и мы хотим с тобой работать. чтобы не было резкого
диссонанса между участниками а был синергизм. даже если стиль совершенно
другой но ДУХ тот же - в целом позитивный, конструктивный и делается
талантливо - это скорее всего наш человек и впишется, не будет
дисгармонировать. и в вопросах межличностых отношений и в плане восприятия
аудиторией читателей.

> 5. Из практических шагов предлагаю начать с определения того, кто нам
> нужен, какие к нему требования, чем мы можем заинтересовать - и вперед

у меня на данный момент есть ощущение что общая схема красивая и
работоспособная, но есть в ней еще какие-то элементы тяжеловесности, по
ощущению. это говорит о том что будет много траха и в результате придется
что-то поменять или будет неэффективно или ненадежно и тема не сложится. мне
очень хочется довести хотя бы раз в жизни концепцию бизнеса до такого
состояния когда она сама себя реализует. до ЭФФЕКТИВНОГО легкого и
стреляющего на всю глубину. пока оно стреляет лишь по ряду направлений, а
где-то еще ощущаются затырки... моменты не синергетизирующие и не "живые" а
формальные - "потому что так принято", стереотипные, и потому требующие
насилия.. над собой или кем-то.

я чего планирую :) раз Дима (кстати тоже в москве живет) - такой
"волшебник", что довел меня до рождения вот такой концепции, точнее помог
создать для этого условия, убрать барьеры, то я ставлю ему задачу - снять
оставшиеся барьеры! :)) и довести концепцию до состояния когда она будет
СТРЕЛЯЮЩЕЙ. А потом погенерю идеи, дополню видение. когда настолько оно
будет качественным что захочется написать или дать точное направление тебе
или кому-то КАК написать инструкции и описания процесса по каждому
направлению - написать их. ну или сделать какие-то другие действия которые
будут казаться подходящими эффективными и мощными :) в общем начать
действовать - как только для этого созреет полностью все. сейчас система мне
кажется полузрелой. более зрелой реальной и надежной чем бизнес-сказки и чем
прыдыдущее видение системы зарабатывания миллиона, но менее зрелой пока чем
уже прям сию секунду стоит начать реализовать.

кстати мысль еще такая - потом включить в расходы расходы на психолога ;)
для меня это мощно повышает продуктивность творческой работы и продвижения в
заданных направлениях - и в личном плане (создание любви) и в деловом
(создание мотивации).

> Примерный список людей:
> - маркетолог, специалист по построению каналов получения подписчиков и
> конвертации их в покупателей (а затем в постоянных покупателей)

мне кажется здесь нужны специалисты которые будут ваять конкретные каналы
сбора подписчиков:
- масс. рассылки (с содействием копирайтеров!)
- телемаркетинг
- партнерка или дилерская программа для вебмастеров - качественная
- оффлайновая МЛМ но это когда будет достаточно высокая маржа на 1
бесплатного подписчика. хотя бы долларов 10. если можно будет зарабатывать
хотя бы 5 баксов привлекая 1 подписчика на получение ХАЛЯВНЫХ ПОДАРКОВ
(книг, софта, рассылок и т.п.) - тогда мы дозреем до МЛМ, мне кажется.

для чего ты считаешь что нужен тот кто будет заниматься всеми каналами в
целом? какие у него функции?

> - копирайтер (ты описал его очень хорошо)

один? для гетрича? щас выкристаллизовывается 2 копирайтера, на мой взгляд
довольно достойных, которые каждый сможет играть вот одну из этих ролей -
копирайтер для установления доверия и копирайтер для конвертации в продажи.
разные роли, разные характеры.

> - специалист по работе с авторами (поиск, согласование условий,
> руководство текущей деятельностью)

здесь видимо стоит наметить четко план расширения тематик и искать
копирайтеров под конкретные тематики. тематик крупных - не так уж много -
целительство и поддержание здоровой жизни и долголетия, выращивание
здоровских детей и все вопросы вокруг этого, эффективное инвестирование
(стать богатым - для ПРОДВИНУТЫХ), безопасность жизни (риски для здоровья,
угрозы, способы повышения безопасности выживания)... что еще? по каждому
направлению - искать копирайтеров для установления доверия, авторов
продуктов и маркетинговых копирайтеров и дальше собирать продукты и
создавать для каждого из них эффективную схему поддержки продаж, интеграции
в рассылки.

мне кажется это ровно та же структура по которой можно строить УРП -
фактически мы его и будем строить, если производить или искать и доводить
продукты целенаправленно по нескольким крупным сегментам покрывающим
жизненные потребности большинства людей - доход, семья, дети, безопасность,
самореализация, здоровье, удобный быт.. и что там еще есть из крупного :)

один такой продукт у меня уже есть - методика как получить инвестиции, есть
автор. он не обладает ни чертами раппорт-копирайтера, ни чертами
сейлз-копирайтера. он знает свое дело и кажется хорошо, но это все. ему
нужны те кто все это приведут в нужную форму.

роли автора продукта, раппорт-копирайтера (доверия) и сейлз-копирайтера
могут выполнять одни и те же люди а могут быть и разные. если сочетается
внутри 1 человека - это эффективно, но это редко когда будет сделано хорошо.
чаще человек может делать здорово что-то одно из этого. т.к. требования
противоположные в немалой степени.

автор продукта должен иметь сильный креатив и интеллект, автор рассылки
создающей доверие (раппорт-копирайтер) - развитую эмпатию (умение
чувствовать людей и строить дружеские отношения), обаяние, мягкость, а
сейлз - умение мотивировать, в т.ч. агрессивно, на приобретение. тоже
интеллект и креатив но скорее - тактически-манипулятивный и эмоциональность
в наличии, высокую энергетику. стратегические аргументы выработает автор
продукта. типа как я выработал. а эмоциональном плане и манипулировании
негативными эмоциями чтобы подтолкнуть купить здесь и сейчас - в этом я
почти пасс. да и копирайтер который будет создавать доверие - если будет
пытаться играть на негативе - это будет неестественно, не от души. нужен
человек другого склада. я в себе сочетаю черты автора продукта и копирайтера
создающего доверие. а тактического сейлза - нет. а кто хорошо владеет
тактикой - это тоже хорошо повышает конвертацию.

> - Sales coordinator - создание и развитие разных каналов продаж для разных
> товаров.

и вот здесь мне вовсе не очевиден такой расклад по тому кто координирует
товары, кто авторов продуктов рассылок и сейлз-комплексов для товаров.
очевидно что эти функции в немалой мере увязаны, но они - не одно и то же.
как верно управлять и раскидать управление этой системой по директорам - для
меня пока неясно. кто будет выбирать продукты? какова схема поиска
кандидатов и система окончательного одобрения? должен ли копирайтер дать
свое согласие продвигать выбранные продукты а мы только предлагать? мне
кажется да, иначе будет не от души. если что-то сильно не вяжется с темой
рассылки или духом конкретного человека - его рекомендации будут звучать
неискренне и теряться общее доверие и эффективность.

значит наверно кто-то должен заниматься сбором продуктов и "ПРОДАВАТЬ" их
авторам рассылок и копирайтерам - создавать некий тандем. если изначально в
1 человеке такового не хватает. т.е. мотивировать других участников взять
этот продукт в свою рассылку или сделать для него сейлз-алгоритм. сначала
наверно заручиться согласием того кто пишет рассылку, а дальше
заинтересовать сейлза.

дальше делаем что - производство продуктов. по методике УРП. здесь ключевым
является поиск талантливых авторов. а от них будут друг за другом
производиться ряд продуктов. и это нескончаемый почти поток проблем -
покрывающих крупные куски человеческих потребностей принадлежащих к той или
иной сфере - чтобы пиарить продукт через 1-2 бесплатные рассылки.

для начала продуктов и рассылок нужно не так много - 4-6 рассылки и 10-20
сильных высокомаржевых продуктов - это ВЫШЕ КРЫШИ чтобы заработать миллион
долларов и пойти дальше. но на этом можно отработать методику. и дальше
пойти детализировать потребности и углублять, диверсифицировать аудитории по
нишам, увеличивать число авторов. ну, сначала выделяя и обрабатывая крупные
ниши а дальше переходя и к более мелким когда это станет рентабельным и по
количеству подписчиков выйдет уже на уровень когда даже ниша небольшая типа
рассылки для сантехников будет покрывать скажем десятки тысяч человек. и
метод присоединения продуктов тоже будет хорошо отработан так что не будет
особо требовать усилий кого-то из центра а все будет работать через веб на
автомате фактически. т.е. открытая офферта. но до этого нужно дорасти -
отработать тщательно и на практике все инструкции и механизмы взаимодействия
а потом уже заправлять это отработанное в софт и сайт.

на текущем этапе - кто и как ищет:
а) продукты
б) талантливых авторов продуктов
в) раппорт-копирайтеров
г) сейлз-копирайтеров
д) людей делающих системы привлечения подписчиков

а также как согласовываться будет кто что продает и продвигает
- это мне пока не вполне ясен ОПТИМАЛЬНЫЙ механизм.

но мне кажется что стоит начать с описания ЧТО делается - прописать
инструкции четко и описания позиций. а потом уже заняться вопрос КТО будет
делать и подумать как оптимально организовать поиск.

> Естественно, пока эти люди ищутся, дело не стоит - работаем мы с тобой.
> Но, как ты сказал, системообразующие дела - в приоритете, а для такого
> большого дела команда - самое важное.

Это да. И здесь еще одна дилемма: англояз. направление - несколько
отличается от русскояз - там свои копирайтеры могут быть и раппорт и сейлз,
и авторы продуктов и продукты другие отчасти. процентов 80% переводимо но
могут быть и уникальные моменты. либо сразу ориентироваться на то что
универсально для всего человечества чтобы можно было масштабировать по всему
миру? наверно это да.. правильно. стратегически. хотя я не вполне уверен что
на данный момент - опитмально. по кр. мере схемы маркетинга могут
потребоваться какие-то адаптации под каждую страну. не знаю, будет ли вообще
иначе работать... должно - вопрос - насколько эффективно.

и тут такое дело. что делать для рунета все ж - не то же самое что выводить
в англояз. инет. может получиться что усилия разбросаются на то другое и
третье, в результате не хватит ни на что. вот вопрос - стоит ли собирать под
одной "крышей" для руления подъем англояз. напраления и системообразование
всего остального? или стоит чтобы этим занимался отдельный человек?

и вопрос сколько времени у тебя - хватит или нет на все важное. в общем, тут
нужно мозги привести в порядок в плане качественного распределения
управленческих ролей тоже. чтобы не задыхаться и каждой функции хватило по
внятному и адекватному характеру функции рулевому...


и еще мне интересно, в какой мере новая структура интегрируется с концепцией
прежней - бизнес-сказок. в какой-то несомненно интегрируется -
просматриваются развитые УРП, КПБ - для начала некомм. вариант (для
внутреннего обсуждения - системообразования и решения частных творческих
задач), ФА - как принцип построения системы маркетинга в целом и один из
способов сбора подписчиков, Искатель истины пока сравнительно отдыхает.
Инкубатор миллионеров и КИС - хорошо, это просто идеологические зонтики для
линеек продуктов-тренингов и может быть услуг в плане построения личности
миллионеров - раз, и в плане построения идеальной семьи - два. Концепция
клуба внятных людей - ну, отчасти используется т.к. мы ищем целенаправленно
талантливых и внятных людей по разным направлениям. но это позже будет
участвовать - на этапе выхода в открытую офферту. а как иначе? нужно будет
сделать систему из которой будет ясно в чем на человека можно полагаться.
чтобы легко было подбирать себе партнеров. стреляющих не только по качеству
но и резонирующих по энергетике и тонким настройкам. это ведь тоже может
повышать продажи.

скажем есть разные психотипы покупателей. есть кто любит кратко образно а
есть кто интеллектуально длинно и подробно четко логично. их очевидно должны
обслуживать РАЗНЫЕ типы копирайтеров и продукто-создателей.


> Все, что я тут написал, это конечно не то, что я обещал - насчет мер для
> плана. Это мысли по поводу твоего письма. Меры будут чуть позже.

ага. тем более что меры наверно тоже пополнились... улучшательств схемы
конвертации масса, но это не позволит вырастить доход на порядки - явно.
системообразование - если будет все верно продумано и сделано - позволит.

чего бы мне не хотелось - начинать реализовать (кроме англояз. направления в
согласованном объеме) - прежде чем будет выработана концепция которая будет
ясной, четкой, цельной, синергетичной, легкореализуемой (сранвительно), всем
нравиться, без крупных белых пятен и формальных "омертвелых" моментов. чтобы
осталось только реализовать. пока она не сформировалась такой, наше дело -
ее довести до вот такой кондиции. я готов принимать в этом активное участие!
:) и мне кажется, что это само по себе - дело не на 1 день... а как минимум
на несколько, а может на 1-8 недель. не знаю, как пойдет. а может на
несколько лет :)) но я в душе надеюсь что быстрее созреет..... я еще не
вполне успел избавиться вот от своих барьеров. даже возможно что
недодуманность и мои барьеры - это одно и то же ;) поубирали за последний
месяц барьеры - сформировалась цельная концепция. доубираем - надеюсь, она
докристаллизуется до ясного видения хоть во всех деталях - останется
записать и начать реализовать. и реализоваться тогда оно будет легко.
реальная и синергетичная идея сама себя реализует.

> Одно уточнение. Мне трудно разделилить твой оптимизм насчет
> телемаркетинга - я плохо представляю, как он может работать в нашем
> случае. Ты говорил, что тебя вдохновил какой-то спец  в этой области. Дай
> почитать. Или ссылочку кинь. А то я что-то к этому прохладно отношусь.

www.ivenue.com. но там не выложен сам скрипт диалога. самая общая идея
приблизительно выглядит так что я прихожу к человеку (по телефону) и говорю
что я тот-то, знаю ваш телефон оттуда-то (здесь есть ряд стандартных фишек
повышающих доверие), что у нас тут созрела хорошая возможность - это и мне
полезно и вам тоже будет, не уделите ли мне 2-3 минутки чтобы я вам
рассказал. что комбинация такая - вы получаете совершенно бесплатно подарки
(без обязательств), а меня тоже за это отблагодарят. и объяснить причины
такой щедрости. ну, объяснение сформировать правдивое но и правдоподобное -
максимально вызывающее доверие что это что-то реальное. и дальше взять у
человека емейл или сказать сайт и дальше убедиться что человек дал свой мейл
и ему отправить все подарки - ну, это автоматом пойдет. и дальше уже человек
обрабатывается вводной рассылкой - кратким курсом, которая знакомит его со
всеми возможностями получения халявы и бесплатных ценностей (а также платных
но тоже ценных!) от нас. и дальше он получает уже именно то чего хочет, а
что не хочет - не получает.

> Пока все. Постараюсь поконкретнее написать про план и меры.

18.1.2006.

за эту ночь я надумал 5 вещей.

1. нам нужно ввести позицию "собиральщика проектов". или директора по инициации бизнеса :) как угодно. его задачами будет:

- определять продукты интересные для продажи
- находить людей производителей продуктов - уже созданных или тех которые должны создаваться
- договариваться с производителями продуктов о подходящих для нас условиях сотрудничества
- находить идеи продуктов и тех кто сможет их разработать по технологии УРП
- определять темы новых рассылок которые покрывают некую потребность большого сегмента аудитории
- находить людей для создания бесплатной рассылки - контент-копирайтеров и раппорт-копирайтеров, либо того и того в одном лице - по месту
- согласовывать убеждать всех участников системы работать друг с другом - утрясать противоречия и разрешать неувязки - чтобы в итоге получались команды из контент-копирайтера, производителя продукта, раппорт-копирайтера и сейлз-копирайтера. конечно, вполне может быть "перекрестное опыление" продуктами и контентом, если это уместно. в 1 рассылке как правило должно рекламироваться больше 1 продукта. а 1 человек конечно может сочетать больше 1 роли, если подходит под требования по каждой.

таких директоров по инициации бизнеса может быть несколько - это может быть одна из позиций свободных для тиражирования. пока сегментов много - работы хватит на всех. а когда крупные сегменты кончатся - можно будет перейти на заполнение крупных и доходных ниш :) лишь бы хватало подписчиков.

2. на мой взгляд не требуется отдельный человек для координации сбора подписчиков - для начала. достаточно чтобы руководитель системы в целом собирал, отбирал и инициировал тех кто будет заниматься созданием программ их сбора. я думаю направления могут быть:

- масс рассылки - здесь наверно конкуренцию делать бессмысленно т.к. аудитория одна, так что 1 человек или совместить с управляющим всем этим делом
- МЛМ
- тщательно проработанная диллерская программа - с понятными проработанными протестированными механизмами сбора подписчиков дилером
- телемаркетинг
- налаживание связей с онлайновыми и оффлановыми изданиями - организация серийной публикации материалов наших авторов бесплатно но с размещением данных о бесплатной подписке по мейлу, организация выступлений авторов на радио и ТВ - с оплатой опять же - размещением данных о бесплатной подписке на соответствующую рассылку :)
- прямая реклама в онлайновых и оффлайновых изданиях, на радио, ТВ - вдруг кто-то умеет это эффективно делать и захочет в это вложиться и получить с этого дивиденды в виде разницы стоимости 1 бесплатного подписчика и стоимости рекламы - почему бы этим не заняться.

причем каждой из тем тоже может заниматься несколько человек :) надежнее получится. они слегка потом могут конкурировать но поначалу - рынок огромен и работы хватит на всех. нам только нужно сделать систему учета подписчиков которые идут с каждого канала чтобы четко определялось автоматом - чьи деньги. ну и решить вопрос что если человек пришел 2-3 каналами параллельно и это отразилось в учете.

3. для англонета нужно весь тот же набор вакансий что для рунета. а плоды (рассылки, продукты, сейл-материалы) могут переводиться туда-сюда, если это того стоит. просто это станет еще одним источником ресурсов - перевод с другого языка от коллег.

4. необходимо разработать систему материального вознаграждения для каждого участника системы - это часть спецификации каждой позиции. она должна учитывать ключевые мотивации человека на подобной позиции, с учетом его психологических особенностей - построить МОДЕЛЬ психологических характеристик участника исходя из требований к выполняемым задачам, и исходя из психол. характеристик - определить наиболее выгодные способы определения дохода. при этом учитывать так, чтобы он(а) был(а) заинтересован(а) мотивированно и продуктивно реализовать свою миссию в этом проекте, но при соблюдении этого условия - в остальном чтобы объем денег получаемый каждым участником был минимизирован чтобы в деле оставалась как можно большая доля выручки со всех операций. также желательно для тех позиций где дешево не обойдешься т.к. иначе человек просто не будет работать - доход его идет как доля прибыли к созданию которой человек имеет отношение. чтобы риски разделялись между участниками. вообще хорошо если риски будут разделяться.. по максимуму. при этом вознаграждение - по-минимуму, ничего лишнего сверх того что будет мотивировать эффективно делать свое дело. при этом чтобы была перспектива роста дохода и зависимость дохода от результатов своего труда и труда ближайших других участников связанных по теме.

5. прямо щас нам нужно изучить ШЭЛ Гильбо, сделать для него комплекс эффективных промо-материалов помимо самой рассылки Гильбо и плотно интегрировать его в схему рассылки Гетрича. а также сделать комплекс для автоматического отпуска ШЭЛ и бух. учета продаж - с использованием системы rupay.ru. почему именно ШЭЛ - потому что он генерит сравнительно много долларов на 1 БЕСПЛАТНОГО подписчика - вроде выходило $6,4 в общей сложности. нам из них $3,2. это где-то в 2 раза больше чем по тренингу щас. правда, это за 3 года. и еще потому что Гильбо говорит вроде ни одного нарекания не было на продукт со стороны пользователей - т.е. качества дается видимо достаточно и имидж строится достаточно толково чтобы не возникало недовольных. для изучения ШЭЛ, создания для него комплекса промо-материалов (мини-серия спец. рассылки для заинтересовавшихся с убойными текстами добивающими в продажу, мотивирующий мини-сайт - www.gilbo.ru в этом плане не самое эффективное что можно придумать, а также серии поддержки продаж в процессе покупки), и интеграции ШЭЛ в гетрич нам нужен сейлз-копирайтер. предположительно это могла бы сделать Светлана Яковлева из Екатеринбурга. у нее по психологическим особенностям - чем-то с Гильбо похоже. но опять же - нужно тут понять правильные принципы формирования дохода чтобы сделать предложение.

Ваша роль, Надежда в этом всем процессе, как мне кажется могла бы быть - "собиральщик проектов". может ошибаюсь, Вам виднее. но мне кажется это ближе всего к изначальной роли организатора проекта ФА. если честно, изначально у меня и была идея сделать ФА вот так как в этом проекте - установление постоянных дружеских доверительных связей между неким харизматичным симпатичным автором и массой потребителей. только потом я про это забыл :) а вчера вот вспомнил опять но на новом уровне... ФА как массовые рассылки - это часть идеи. у меня такой образ возник. гриб вот как растет. пробивается сквозь землю... при этом раздвигается часть почвы. массовые рассылки - это как пробивание через почву. почве может быть неудобно она может быть временно недовольна пока это происходит... кто-то с непривычки и из-за стереотипов может быть недоволен приходящими от нас посланиями без запроса. но в конце концов гриб - дело хорошее :) и та Миссия которую мы реализуем - нахождение и создание канала доведения продуктов (бесплатных и платных) ВЫСОКОЙ ценности для жизни каждого человека - эта Миссия - это гриб :) очень такой добротный боровик. когда люди поймут - они включатся. а раздражение - стереотипно, ну что ж, каждый имеет право на ошибку - право не распознать ГРИБ с первого взгляда :)

18.1.2006. Надежде:

> MK> 5. прямо щас нам нужно изучить ШЭЛ Гильбо, сделать для него комплекс
> MK> эффективных промо-материалов помимо самой рассылки Гильбо и плотно
> MK> интегрировать его в схему рассылки Гетрича.
>
> Кому нам? Что-то мне показалось, что это конкуренция Вашим тренингам.
> Мне Ваши материалы понравились больше, чем сайт ШЭЛ.

сайт ШЭЛ мне тоже не понравился. нужно будет сделать 1-страничный продающий сайт в духе smartresponder.com или хотя бы моего - www.vsehorosho.org/russian/training.html. но это не вопрос качества продукта, это вопрос качества сайта - что разные вещи. качество рассылки у Гильбо нормальное, она и является основным двигателем продажи. а вот всей остальной структуры поддержки продаж толковой нету. сделать хотя бы на том уровне как у меня для тренинга. сайт, серия поддержки для заинтересовавшихся, но не созревших и серия для тех кто поставил на заказ но еще не оплатил.

вопрос у меня сейчас один: ШЭЛ сама по себе дает реальные и ОЩУТИМЫЕ результаты людям или нет. если дает, остальное меня очень устраивает, т.к. по коммерческим характеристикам она в 3 раза выгоднее чем продажа тренинга Стать счатсливым - будет удачным дополнением. а что касается Гетрича - они не конкуренты просто потому что гетрич бесплатен :) а ШЭЛ - платная. поэтому Гетрич можно сделать пиар-площадкой для ШЭЛ. делать Гетрич платным пока почти невозможно - просто потому что он не является завершенным продуктом с ясной и четкой сконценрированной ценностью для жизни. он интересен, дает мотивирующий эффект и кое-кому помогает с мыслями, но не более того. он не способен ИЗМЕНИТЬ существенно и надежно жизнь человека, а значит невозможно брать за него сколько-нибудь значимые деньги. а продавать за 10 долларов - смысла нет, выгоднее использовать его как пиар-площадку для продутов законченных, дающих реальный эффект. ТРЕНИНГОВ и МЕТОДОВ решения проблем. вот они будут менять жизнь человека реально :) по каким-то аспектам или системно. и за это можно брать вполне ощутимые деньги - как правило сотни, или даже тысячи долларов как с ШЭЛ.

Поэтому сейчас задача - исследовать реальную эффективность ШЭЛ путем исследования материала ШЭЛ и экспертной оценки его качества - раз, и опросом участников - два. если результаты терпимые - сделать маркетинговую схему, механизм отпуска который желательно иметь ПРИ СЕБЕ - т.е. чтобы он был под полным нашим техническим контролем, конечно, с прозрачностью для Гильбо, и интегрировать в гетрич - книгу и рассылки. он принципиальное согласие чтобы мы занимались маркетингом - дал. детали согласовываем.

Вашу роль именно в этом деле - я еще не понял. один вариант - взять цельно новое направление или два с нуля и обустраивать его всеми нужными элементами - 1) сбор подписчиков 2) раппорт-рассылка 3) производитель 4) продукт 5) схема конвертации доверия в продажи по каждому продукту. а как появится что-то конкретное и работающее - можно будет наводить синергизм.

и тут мне кажется важно верно выбрать направление поиска. есть несколько крупных сегментов интереса публики - это в плане выбора темы рассылки - помимо богатства и семейных отношений: здоровье, дети, безопасность, финансы (т.к. тут много денег крутится то даже меньшая по размеру аудитория даст достаточный фин. эффект), секс. что еще? здорово если взятые сегменты будут 1) вам лично по душе 2) в них будут какие-то готовые интересные и качественные продукты которые мы сможем эффективно сразу же начать продвигать без радикальной переделки. 3) удастся найти внятных людей по всем функциям.

еще один возможный вариант - не начинать все заново, а начать с того что Вам лично уже по душе, Вы выразили интерес к теме КИС. Почему бы не начать наполнять КИС конкретными продуктами? у нас пока с этой стороны по нулям. Рассылка пустует :) делается на чистом энтузиазме меня и слегка пиарит конечно тренинг. по найденным продуктам можно будет построить с помощью автора и маркетинг-копирайтера эффективную структуру поддержки продаж, с помощью раппорт-копирайтера гармонично интегрировать упоминания продукта в ткань Магии личной жизни. можно дальше подключить и массовые рассылки с упором именно на этот продукт. но не продажу его, а подписку на информацию ПРО него. типа "хочу вам рассказать про метод, как надежно решать конфликты в семье". типа рассылки скажем про тренинг Стать счастливым, но сама методика не дается :) а Магию давать по-прежнему в качестве халявного бонуса :) при подписке. при этом этот бонус будет также являться инструментом подталкивания к покупке этого продукта.

Для меня пока неясным остается вопрос условий финансового Вашего участия и разделения дохода. Даже в вышеописанных 2 схемах исходные условия существенно разные - в одном случае Вы делаете все с нуля, в другом - Магия личной жизни уже есть, с раппорт-копирайтингом - есть предположение что справится Анастасия Н. (протестируем) - если нет то кто-то еще с Самиздата из тех кого она порекомендовала - там есть с симпатичным стилем. и нужно будет достроить ее лишь продуктами, сейлз-копирайтером(-ами) и эффективными схемами поддержки продаж. а также возможно - схемой сбора подписчиков, хотя это на этапе отладки продукта и не обязательно - это потом можно усилить для дальнейшего масштабирования.

кроме того нужно решить вопрос - как увязывается скажем сбор подписчиков на рассылку про продукт условно говоря "Алгоритм НАДЕЖНОГО решения семейных конфликтов" с тем что собирая на него подписчиков собираются и подписчики на магию личной жизни, в которой рекламируется тренинг Стать счастливым. прямо вы не участвуете в его продаже но косвенно - да. и так будет во многих случаях - усилия какого-то участника системы будут влиять на продуктивность системы в целом. как рассчитывать доход каждого?

Поэтому я и говорю - пока спецификации функций и расклада по способам расчета дохода по каждой позиции нема, то сложно даже согласиться на конкретные условия договора... сначала схему определить четко и что за что кому полагается.

> MK> 5. прямо щас нам нужно изучить ШЭЛ Гильбо, сделать для него комплекс
> MK> эффективных промо-материалов помимо самой рассылки Гильбо и плотно
> MK> интегрировать его в схему рассылки Гетрича.
>
> Кому нам?

а кому нам - это тоже вопрос. вопрос конкретно Вашей роли. не теоретической а практический - кому что делать именно сейчас, с чего начинать.

19.1.2006. К Надежде:

> MK> вопрос у меня сейчас один: ШЭЛ сама по себе дает реальные и ОЩУТИМЫЕ
> MK> результаты людям или нет. если дает, остальное меня очень устраивает,
>
> А как мы это узнаем?

по идее 1) исследовать текст ШЭЛ - экспертная оценка 2) поговорить с
пользователями на форуме. но Гильбо не хочет давать доступ к ШЭЛ без оплаты.
говорит что тогда я не буду мотивирован ее продвигать если не оплачу.
отчасти он прав - когда я бесплатно давал тренинг - у меня были те же
проблемы. хотя в данном случае интерес не изучать ШЭЛ а исследовать его...
во всяком случае Гильбо остановился на мысли что чтобы хорошо пошло
продвижение через меня, мне нужно как-нибудь оплатить - работой или
деньгами.

> MK> Поэтому сейчас задача - исследовать реальную эффективность ШЭЛ путем
> MK> исследования материала ШЭЛ и экспертной оценки его качества - раз, и
> опросом
> MK> участников - два. если результаты терпимые - сделать маркетинговую
> схему,
> MK> механизм отпуска который желательно иметь ПРИ СЕБЕ - т.е. чтобы он был
> под
> MK> полным нашим техническим контролем, конечно, с прозрачностью для
> Гильбо, и
> MK> интегрировать в гетрич - книгу и рассылки. он принципиальное согласие
> чтобы
> MK> мы занимались маркетингом - дал. детали согласовываем.
>
> Ага, материалы надо исследовать. Я могу выступить экспертом и оценить.

это бы хорошо, застопорились вчера переговоры (он в Питер приехал) на том
что я не хочу платить за доступ чтобы исследовать а он не хочет давать
доступ без оплаты деньгами или работой.

> MK> Вашу роль именно в этом деле - я еще не понял. один вариант - взять
> цельно
> MK> новое направление или два с нуля и обустраивать его всеми нужными
> MK> элементами - 1) сбор подписчиков 2) раппорт-рассылка 3) производитель
> 4)
> MK> продукт 5) схема конвертации доверия в продажи по каждому продукту. а
> как
> MK> появится что-то конкретное и работающее - можно будет наводить
> синергизм.
>
> Я могу вести срезу несколько проектов с разными скоростями отдачи. То
> есть быстрые, но не такие прибыльные, сочетать с не такими быстрыми,
> но более прибыльными в перспективе.

в данном случае я не вижу выбора между маленьким и сейчас и большим но
потом. я вижу просто что сейчас рассылки гетрича и магии пустуют - их можно
наполнять товарами - раз. а можно ваять нечто независимое и наполнять
товарами - два. в первом случае меньше работы вплоть до достижения прибыли.
а прибыль теоретически где-то такая же.

> MK> и тут мне кажется важно верно выбрать направление поиска. есть
> несколько
> MK> крупных сегментов интереса публики - это в плане выбора темы
> рассылки -
> MK> помимо богатства и семейных отношений: здоровье, дети, безопасность,
> финансы
> MK> (т.к. тут много денег крутится то даже меньшая по размеру аудитория
> даст
> MK> достаточный фин. эффект). что еще? здорово если взятые сегменты будут
> 1) вам
> MK> лично по душе 2) в них будут какие-то готовые интересные и
> качественные
> MK> продукты которые мы сможем эффективно сразу же начать продвигать без
> MK> радикальной переделки. 3) удастся найти внятных людей по всем
> функциям.
>
> У меня крутятся в голове несколько идей по таким информационным
> проектам, надо будет их додумать и дать Вам посмотреть.

в России кстати готовят законопроект новую редакцию закона по инф.
безопасности. там вроде собираются ограничить или запретить массовые
рассылки без запроса. придется из-за границы делать и жить тоже там.

> MK> еще один возможный вариант - не начинать все заново, а начать с того
> что Вам
> MK> лично уже по душе, Вы выразили интерес к теме КИС. Почему бы не начать
> MK> наполнять КИС конкретными продуктами? у нас пока с этой стороны по
> нулям.
> MK> Рассылка пустует :) делается на чистом энтузиазме меня и слегка пиарит
> MK> конечно тренинг. по найденным продуктам можно будет построить с
> помощью
> MK> автора и маркетинг-копирайтера эффективную структуру поддержки продаж,
> с
> MK> помощью раппорт-копирайтера гармонично интегрировать упоминания
> продукта в
> MK> ткань Магии личной жизни. можно дальше подключить и массовые рассылки
> с
> MK> упором именно на этот продукт. но не продажу его, а подписку на
> информацию
> MK> ПРО него. типа "хочу вам рассказать про метод, как надежно решать
> конфликты
> MK> в семье". типа рассылки скажем про тренинг Стать счастливым, но сама
> MK> методика не дается :) а Магию давать по-прежнему в качестве халявного
> бонуса
> MK> :) при подписке. при этом этот бонус будет также являться инструментом
> MK> подталкивания к покупке этого продукта.
>
> А почему бы нет?

вопрос тогда стоит ли Вам разбрасываться на несколько направлений или
сконцентрироваться на том в чем есть уже задел и что по душе - магия личной
жизни и КИС. комплексно методику построения идеальной семьи пока слабо
сделать, а отдельные аспекты этому способствующие - почему бы и нет?
получится фактически совмещение двух облюбованных Вами тематик - ФА и КИС :)

> MK> Для меня пока неясным остается вопрос условий финансового Вашего
> участия и
> MK> разделения дохода. Даже в вышеописанных 2 схемах исходные условия
> MK> существенно разные - в одном случае Вы делаете все с нуля, в другом -
> Магия
> MK> личной жизни уже есть, с раппорт-копирайтингом - есть предположение
> что
> MK> справится Анастасия Н. (протестируем) - если нет то кто-то еще с
> Самиздата
> MK> из тех кого она порекомендовала - там есть с симпатичным стилем. и
> нужно
> MK> будет достроить ее лишь продуктами, сейлз-копирайтером(-ами) и
> эффективными
> MK> схемами поддержки продаж. а также возможно - схемой сбора подписчиков,
> хотя
> MK> это на этапе отладки продукта и не обязательно - это потом можно
> усилить для
> MK> дальнейшего масштабирования.
>
> Мы может сделать стандартную схему фин. участия, где есть доли: автору
> проекта и методик (Вы), автору продвигаемого продукта (как с Гильбо,
> например), продвиженцу (тому, кто вывел проект с нуля на определенный
> уровень подписчиков и клиентов). И текущему организатору.

а остальное - фирме. владеемой... кем? если не будет доли фирме - развитие
будет буксовать. ведь текущая схема - это текущая схема. а может получиться
потом что она поправится или изменится. а откуда возьмутся ресурсы для ее
изменения? для инвестиций? каждый раз собирать по участникам, убеждать их
что давайте вот еще сюда вложимся? а ой я что-то не хочу, у меня тут
праввнучка поступает в институт, мне нужно на ее обучение в Лондоне 50К не
могу вложиться.. а я должен выплатить последнюю долю по дому, сорри тоже не
могу и т.д. - ну как всегда начнется. мне кажется что вы правы насчет
разделения маржи между участниками но должна быть фирма которая владеет и
рулит всем процессом и активами в нем.

скажу чего хочется сейчас мне. поскольку в данном случае бизнес-сказки вышли
на новый уровень синтеза и синергизма в последней версии проекта, и
поскольку я продвинулся в устранении комплексов по поводу владения
собственностью :) за последний месец - с помощью психотерапевта... и
поскольку данный вариант проекта является непосредственным продолжением того
что сейчас уже налажено и приносит доход, мне хотелось бы когда концепция
созреет этим делом владеть - в большей части. также могут быть
партнеры-соинвесторы. когда дело начнется и начнет приносить доход - ну,
больший чем сейчас, сейчас оно тоже приносит, можно будет также выставлять
небольшие дольки на продажу. по сравнительно большой цене - перспективной.
кто хочет владеть - может войти в дело по повышенной цене. это будет еще
одним товаром и источником средств для доп. инвестирования и развития. т.е.
условия здесь получаются иные чем изначально предполагалось по ФА. и мера
моего участия тоже. т.к. это является непосредственным продолжением текущего
процесса.

> По своим
> проектам у Вас будут авторские проценты (в двойном размере) и проценты
> продвиженцу, но Вы можете передать на сторону проценты текущему
> организатору. По новым проектам - Ваши авторские, остальные 3 части Вы
> можете передать.

Вот-вот, разработать стандартные схемы вознаграждения - это именно то что
необходимо сделать прежде чем начинать - сразу после того как будет
доработана сама концепция чтобы она оставляла ощущение что она стреляет. при
этом для цельности системы важно чтобы все материалы которые только возможно
принадлежали одной фирме. и чтобы как можно больше дохода тоже
концентрировалось в 1 месте, а все партнеры поставляющие отдельные факторы
получали так много насколько необохдимо чтобы они чувствовали себя
достаточно комфортно и были мотивированы эффективно продолжать поставлять
этот фактор но в остальном как можно меньше. мне представляется неверным
подход если выручка будет обильно размазываться по множеству участников.
таким способом не будет достигнута концентрация капитала и принятия
стратегических решений, а это - условие скорейшего роста. либо сразу делать
схему участия всех партнеров в капитале, но с условиями как делали на заре
перестройки - ушел из дела - обязан продать свою долю обратно по фикс. цене.
и чтобы схема принятия решений не тормозилась мнениями миноритарных
инвесторов, т.е. есть CEO и он рулит. в любом случае, мне представляется
важным чтобы вся собственность проекта принадлежала одному юр. лицу. схема
владения им и мотивирование участников с помощью участия в капитале - это
вопрос тоже важный но менее. главное что если это будет лишь сеть без
целенаправленного управления, если каждый решает за себя, способность
системы к изменению и адаптации будет ощутимо снижена - может получиться
лебедь рак и щука. мнения могут и должны учитываться, но окончательное
решение по каждому вопросу должен принимать кто-то один - в рамках своей
компетенции.

> MK> кроме того нужно решить вопрос - как увязывается скажем сбор
> подписчиков на
> MK> рассылку про продукт условно говоря "Алгоритм НАДЕЖНОГО решения
> семейных
> MK> конфликтов" с тем что собирая на него подписчиков собираются и
> подписчики на
> MK> магию личной жизни, в которой рекламируется тренинг Стать счастливым.
> прямо
> MK> вы не участвуете в его продаже но косвенно - да. и так будет во многих
> MK> случаях - усилия какого-то участника системы будут влиять на
> продуктивность
> MK> системы в целом. как рассчитывать доход каждого?
>
> Долевое участие.

вопрос - какое и как считать меру участия.

> MK> Поэтому я и говорю - пока спецификации функций и расклада по способам
> MK> расчета дохода по каждой позиции нема, то сложно даже согласиться на
> MK> конкретные условия договора... сначала схему определить четко и что за
> что
> MK> кому полагается.
>
> Надо точно определить важные составные части и проценты за них.

и понять, что будет если обнаружатся необходимыми какие-то новые составные
части по ходу дела.

> Главное все учесть и адекватно проставить проценты. Варианты участия

было бы хорошо, но все заранее учесть нереально. и оно кр. того может
довольно быстро изменяться развиваться по ходу дела - особенно на начальном
этапе пока идет отладка схемы.

> могут быть вообще 2 видов - ориентация участника на проект, где
> участник берет себе большинство функций - он и копирайтер, и
> руководитель, и "продвиженец",

в этом случае исчезает возможность специализации. найти людей которые в
достаточной мере хорошо владеют всеми функциями - непросто. у меня например
есть черты производителя продукта и копирайтера, а продвиженца -
недостаточно. а много ли тех у кого всего хватает? вот например есть у меня
автор продукта - сделал обучающий продукт по получению инвестиций малым и
средним бизнесом. он ни как копирайтер ни как продвиженец не тянет. т.е.
если найдется такой случай который совмещает больше 1 функции - это здорово,
т.к. концентрация ценности способствует ее росту. но это редко, а в основном
будет 1-2 функции у человека толково делаться - не больше. т.к. требования к
личным качествам разные, во многом противоположные.

в то же время наверно на первом этапе как раз было бы хорошо ориентироваться
именно на "все в одном" т.к. геморроя с координацией меньше. но таких еще
надо найти... их очень мало. и тогда можно было бы ограничиться только
интеграцией с текущими рассылками - магией и гетричем и уже повысить доход.
т.е. не потребовалось бы создавать всю систему с нуля... а пользуемся
готовым. это самый легкий и надежный для реализации вариант т.к. делать
меньше всего. и если они уже продают успешно - не нужно ваять с самого
начала всю структуру поддержки продаж, останется только достроить переходом
с рекл. площадки на продукт.

дальше возможно было бы интересно искать ЛЮДЕЙ обладающих всеми этими
качествами - идейных :) способных генерировать идеи но и достаточно
конкретных и успешных которые не сделали еще такой продукт и схему всю
простроить но МОГУТ сделать. и дать им всю методику, и чтобы они сделали. и
интегрировать упоминания продукта в существующие рекл. площадки. дальше
заняться наобором количества новых площадок и масштабированием.

это вариант сконцентрированного целенаправленного роста - мы точно знаем что
делаем в каждый момент делаем самое нужно, рационально.

другой вариант - органический. мы знаем что схема по идее должна работать.
поэтому создаем спецификации и стандартный "интерфейс" по всем элементам и
дальше регулярно делаем рекламу по всем направлениям, а дальше что само
нарастет то и нарастет - в естественном темпе. т.е. изначально закладывать
что не ставить временные рамки и жесткие требования к процессу а давать ему
развиваться естественным ходом.

первый рациональный - более традиционный. второй - менее, но он мне больше
нравится. он более "живой", а из того что живое - получается много хорошего
нередко. что само сложится то и сложится, останется лишь поддерживать
процесс, давать регулярно рекламу и дальше следовать естественному ходу
событий.

единственное что во втором варианте нужно четко решить - желаемые темы
рассылок. хотя даже это не обязательно по большому счету - если человек
талантливый и увлеченный, может придти с неожиданной темой и удовлетворить
какую-то особую потребность. и еще успешная рассылка может удовлетворять
целый букет потребностей. лишь бы человек был толковый.. в этом смысле
наверно стоит даже не ограничивать по темам но просто поставить к ним четкие
требования - чтобы покрывался интерес множества людей - крупного сегмента
аудитории.

> и ориентация на специализацию
> - например, один копирайтер может участвовать в нескольких проектах.

согласен. этот вариант - основной. на него можно сразу делать спецификации.
но возможно что удастся в 1 очередь задействовать более эффективные варианты
где функции удается все ж совмещать, по кр. мере до какой-то степени. чем
больше совмещение функций тем больше надежность эффективность и шансы на
успешность т.к. внутренняя связность согласованность получается больше и
меньше затраты времени на обмен информацией.

таким образом выходит что имеет смысл делать спецификации ролей в проекте
так чтобы делался сразу акцент на совмещение ролей. т.е. искать людей кто
совмещает по кр. мере сразу 2 какие-то функции по кр. мере. найти чтобы
качественно совмещал 3 - сложно, слишком мало таких, а по 2 - реальнее. хотя
важно чтобы каждая из функций четко качественно реализовалась.

> Таким образом руководитель проекта может участвовать долями со
> специалистами (например, копирайтерами, но не только), или делать
> самому, если у него нет пока специалиста адекватного уровня. В

делать самому лишь бы делать - это мы уже проходили :) это не стоит того -
не срабатывает. опять же хороший пример - автор методики добывания
инвестиций. он кажется внятный и хороший автор продукта, но как копирайтер и
раппорт и сейлз - слабо.

> договоре я предусмотрела расширение его за пределы 2 участников, и
> соглашение об объемах работ и кто что делает и как получают. Но Вам,
> наверное, будет проще заключать договор с руководителем проекта, а он
> будет заключать свои договора со специалистами.

именно!

19.1.2006. Надежде:

>>> Чем меньше будет брендов, тем лучше.
>
> MK> мне представляется что должен быть здоровый оптимум. 3-5. наращивать
> MK> постепенно - по мере необходимости.
>
> Думаю, 3-5 вполне нормально, в них можно уложиться.

есть правда и другой вариант - органический. кто хочет - делает свою рассылку. кто хочет - предлагает свои продукты, кто хочет - занимаетя каким-то из каналов сбора подписчиков. кто хочет - создает системы поддержки продаж. сделать площадку в которой это все будет вариться и обмениваться (страница-список и форум, скажем). кто кого выберет - то и сложится. входящие ресурсы - людей, продукты, рассылки - поставить какие-то входные критерии качества, которым они должны удовлетворять, чтобы войти. а дальше кто с кем сложится. и дальше делать постоянно рекламу по каждому фактору подходящими каналами - чтобы наполнять систему живыми участниками. если начал складывать тандем или даже есть 1 какой-то фактор (скажем, продукт) - можно делать целенаправленную рекламу что ищется еще тот-то и тот-то.

кстати, количество схем продвижения ведь может быть больше одной для каждого продукта тоже :) почему нельзя другому желающему сейлзу сделать свою, другую, альтернативную систему на базе того же автора и продукта? если она делается на базе уже существующей системы или используются ее части - окей, автор создавший ее тоже чего-то получает с продаж новой системы. но почему бы не сделать конкурирующую? или специализированную - скажем, адаптированную под продвижение через другой канал? или другой аудитории? например, есть отдельная тема - продвижение тренинга Стать счастливым для людей работающих с людьми - менеджеров, продавцов, дистрибьютеров МЛМ, преподавателей, директоров и т.п. и продвижение ФИРМАМ - как способ снизить конфликтность в коллективе, повысить продуктивность. схема поддержки продаж ощутимо другая чем для массового пользователя. да и рассылка во многом другая. почему бы не сделать другому сейлзу отдельную такую структуру?

мне кажется органический подход более производительным чем жесткое управление процессом и изначальное ограничение числа будь то продуктов, рассылок или схем поддержки продаж. это - еще один умножитель, степень свободы системы. какие ваши ощущения?

конечно нужно продумать как сделать чтобы удалось справляться с потоком желающих. возможно - ввести входную плату. пусть символическую. скажем 100 долларов. оплата права участвовать в Клубе внятных людей (во где и эта идея применится!), и право продвигать свои продукты или услуги. при этом идет отбор и по критериям - если человек нам в клуб сейчас не нужен по своим талантам, то хоть он 100 долларов оплатит - не войдет. пока в клуб будут принимать только тех кто соответствует роду нашей деятельности по какой-то функции сможет что-то делать хорошо.

функции "собирателя проектов" тогда видоизменяются :) организация рекламы, начальный отбор участников и продуктов, способствование взаимодействию. при этом меньше тщательности, больше стандартности, больший поток - а остальное возлагаем на самоорганизацию системы :) а она должна в какой-то мере самоорганизовываться потому что в ней живые при том достаточно талантливые люди будут :) инициативные... и они будут в каких-то местах друг к другу притягиваться.

мне кажется важно чтобы было это притяжение естественным а не по распоряжению начальника. потому что мы имеем дело с качеством товара и продвижения - а здесь важно чтобы была гармония и единение. тогда это ощущение передастся и покупателю, и больше шансов что купит. в общем, выбор в имеющихся рамках хотелось бы отдавать на волю участников процесса. конечно этот выбор можно и имеет смысл фасилитировать :) подталкивать и направлять - продавать одного другому, способствовать образованию тандемов... это дело полезное! :) при этом окончательный выбор с кем работать - за участниками. чтобы не было в этом деле насилия. а то дисгармония приведет к напряжению а это передастся покупателям - будет меньше доверия и желания купить. тем более что по любому какое-то желание наверняка у участников да будет т.к. финансовый интерес есть :)

вопрос - что будет если будет много брэндов? скажем рассылка есть, продукты к ней есть... но если при этом те кто занимается раскруткой не захочет их раскручивать - то ничего нету :) а если захочет - то есть.

здесь мне кажется еще есть одна роль. инвестора. потому что раскрутка не всегда предполагает лишь желание партнеров. например раскрутка той же рассылкой предполагает определенные вложения на начальном этапе. а реклама по ТВ - тем более :) и телемаркетинг если делается не партнерами а колл-центром - тоже. и здесь вопрос - кто будет решать во что вкладывать?

если исходить из того что есть деньги проекта, то очевидно можно ими распоряжаться туда или сюда. благодаря площадке - будут образовываться тандемы участников и направления в которые можно вкладывать денежку. но мне неясно пока алгоритм принятия решений в этом вопросе. КТО вкладывает КТО решает и КАК решать.

> MK> мне представляется что проект нужно запустить как только он созреет хотя бы
> MK> теоретически. если будут принципиальные ошибки - кончится это тем что никто
> MK> не получит дохода и все разочаруются. если он будет стрелять хотя бы в
> MK> теории, дальше в практике хотя бы появляется шанс на успех. если даже в
> MK> теории и на ощущениях он не стреляет, практика будет либо нулевая либо
> MK> маленькая. ну, не знаю как у Вас, у меня всегда так :)
>
> ОК

19.1.2006. К Анне:

Anni (20:40:36 19/01/2006)
а при чем здесь Мы?

Anni (20:40:36 19/01/2006)
и кто такие "Мы"

Core (20:41:47 19/01/2006)
а. ну это стандартный подход :) посмотри скажем схему elance.com - они являются площадкой для взаимодействия работодателей и подрядчиков. и берут 30% с каждой сделки :) ну и мы можем брать.. или subscribe.ru - они хранят базы подписчиков у себя. ну и мы можем хранить :)

Core (20:42:18 19/01/2006)
изначально вносить в условия что все у нас. плюс личные дружеские отношения. плюс условия удобные приемлемые для всех участников процесса

Core (20:43:17 19/01/2006)
и куча полезности - ведь каждую функцию чтобы делать эффективно - нужно ЗНАТЬ как ее делать. а этому способствует начальное обучение и обмен информацией между спецами, эффективные стандарты качества и общий брэнд.

Core (20:43:30 19/01/2006)
а это завязка на компанию :)

Core (20:44:30 19/01/2006)
плюс договора. ну такие правила игры что мы здесь ПРИЧЕМ :) если играешь не по правилам - через суд можно претензии выставить в крайнем случае. а в большинстве случаев просто правила, атмосферу такую делать и рычаги заинтересованности чтобы не хотелось нарушать правила :)

а кто мы - я хотел бы чтобы мы были - я и юр. лицо где я (или ты :) если согласишься) был основным акционером. а дальше может быть схема участия в капитале как метод мотивирования участников. плюс могут быть инвесторы-совладельцы внешние.

19.1.2006. К Владимиру (тех. дир.):

> Как насчет разделить сферы продвижения? Поскольку веб тебя не интересует, а
> меня - рассылки, то веб я целиком беру на себя. Создаю новый сайт, твой не
> трогаю. Денег у тебя беру ноль. Полная материальная независимость. Беру на
> себя хостинг и ресурсы. Взаимосвязь только в интерфейсном плане -
> согласование концепции.

окей. только я не вполне понял как ты собираешься народ убеждать купить :) читать много материала не будут, а мало - не убедит. это такой продукт где много нужно заблуждений и комплексов преодолеть прежде чем человек купит. или ты имеешь в виду участие в обустройстве описанной системы авторов рассылок и дилеров?

> Ты разрабатываешь и членораздельно оформляешь требования к "стреляющим"
> продуктам - всё равно такой меседж тебе понадобиться для авторов -

это да, обязательно.

> потенциальных участников системы. Направляешь требования мне. Я добавляю
> требования к веб-составляющим продуктов. Создаём базу банных.

"база данных" - это громко сказано :) там поначалу хватит на страничку описания. будет сильно расти - можно расширить. из пушки-то по воробьям зачем? :) а требования к веб-составляющим будут по-любому. но. в моей концепции маркетинга веб-составляющая должна соответствовать рассылке а не противоречить. т.е. простое оформление выполненное по правилам мотивирующего продукта.

> База включает описание структуры, схем продаж продукции и партнерства,

думаю, поначалу удастся разместить информацию в excel :) на худой конец. а то и просто в html - пополнять список. сделать 3 индекса - по продуктам (где продвигаются), людям (что делают) и рассылкам (кто участвует) и перекрестные линки.. вот и все. ничего программного ваять мне кажется не требуется особо на начальном этапе.

> текущее количество клиентов, ценовые параметры и т.д. Вначале, как пример,
> твоей, затем, по мере появления, "стреляющей" чужой: продукт состоит из
> таких-то частей в такой-то последовательности,

из каких частей состоит продукт можно указать внутри самого продукта. для покупателя и маркетолога продукт - цельное образование с которым что-то делают и он для чего-то кому-то нужен. для чего его разделять на части на этом этапе? тем более что последовательность частей по методике УРП - чем меньше тем лучше :) в идеале это голая идея на 1 предложение. а остальное - вопросы-ответы про решение затруднений. ну, базовый алгоритм можно конечно и подробнее прописать чтобы надежнее получалось и было понятнее. но сама идея чтобы была 1 и простая :)

> механизм продаж такой-то,

он везде будет примерно похожим. хотя могут быть индивидуальные нюансы но базовая схема стандартная - за счет этого и надежность в достижении продаж и экономия времени-сил-денег на придумывание.

> структура онлайновой части такая-то, оффлайновой - такая и т.д. и т.п.

в перспективе я согласен что имеет смысл автоматизировать и формализовать. НО. мне кажется разумно прежде чем это делать - сделать это руками :) и покрутить какое-то время. чтобы было ясно чего автоматизировать. как говорил наш заф. кафедры по менеджменту "автоматизация хаоса" - т.е. люди еще точно не знают чего будем делать, и начинают это автоматизировать :) свои предположения о процессе а не нечто реально много раз повторяющееся. проектировать систему из головы можно но придется тогда раза 4 радикально переделывать. ты/мы на это готовы?

> Выделяются, если таковые есть, бесплатные элементы в каждой из частей,
> целиком бесплатные части или даже целиком бесплатные продукты.

а в этом согласен. по некоторым продуктам действительно может быть целесообразно давать какую-то часть продукта бесплатно. если тренинг составлен из частей - вот как у Павленко Вспомнить все или Гильбовских ШЭЛ - sudba.info и - там последовательность шагов длинная и разнообразная. и информация не повторяющаяся. поэтому можно часть ее сделать бесплатной а часть платной. это несколько другая технология продуктообразования и продвижения продукта чем у меня щас. правда если сделать робота-тренера по тренингу Стать счатсливым ИЛИ даже начальный его блок - анализатора НЭ - типа системы опроса сбора данных, создания профиля НЭ человека, то можно сделать тоже это по технологии этой бесплатная-платная часть. т.е. просто добавляется еще один элемент в схему поддержки продаж - помимо промо-странички и промо-серии и серии поддержки покупателя - еще пробно-бесплатный вариант для втягивания человека в сам тренинг или что там ему продается :) промо мини-серия может в прочем быть заменена на сразу эту бесплатную версию продукта.

и тогда по этой схеме получается что в общем случае. человек завлекается рассылками на страничку, получает мотивационную мини-серию, потом пробует бесплатный продукт (или

> Структура базы обновляется по необходимости, наполнение - периодически.

может проще html ?

> Всё это, соблюдая общую концепцию, я по своему усмотрению публикую или
> другим способом продвигаю в вебе, включая баннерную сеть, и т.п., всё, что
> не касается рассылок и собственно продаж - твоей прерогативы. Мой интерес -
> трафик.

я бы разделил эти 2 вещи. есть информационное и тех. обеспечение этой системы которую я описал. и есть ее продвижение. в частности - через веб. вариант - совмещать то и то но можно и отдельно делать. т.к. инф. и тех. обеспечение особо пока не требуется на первом этапе :) мне так кажется... (есть другие мнения?) нужно отладить сначала по существу... то речь может идти про продвижение через веб. предлагай условия.

19.1.2006. Кстати в качестве авторов продуктов можно искать авторов книг из серии "Как..." сделать что-то. и если написано толково - предлагать превратить им это в технологию с поддержкой как в УРП.

20.1.2006.

> MK> в данном случае я не вижу выбора между маленьким и сейчас и большим но
> MK> потом. я вижу просто что сейчас рассылки гетрича и магии пустуют - их можно
> MK> наполнять товарами - раз. а можно ваять нечто независимое и наполнять
> MK> товарами - два. в первом случае меньше работы вплоть до достижения прибыли.
> MK> а прибыль теоретически где-то такая же.
>
> Ситуацию по ШЭЛ я поняла. Мне кажется, в такого рода продуктах -
> личное самосовершенствование - личная экспертиза перед запуском
> необходима. Потому что таких продуктов не то чтобы много, но есть, и
> мы должны продвигать только качественные, продвижение некачественного
> не только принесет меньшую прибыль, но и ударит по имиджу.

согласен 100%.

> MK> в России кстати готовят законопроект новую редакцию закона по инф.
> MK> безопасности. там вроде собираются ограничить или запретить массовые
> MK> рассылки без запроса. придется из-за границы делать и жить тоже там.
>
> А Украина - это, интересно, заграница?

у них вроде свой закон был про это. но не уверен - надо уточнять. я да, там буду жить.. вряд ли такой закон есть в белоруси, в молдове, тем более грузии, армении, не думаю что есть в казахстане.

> MK> а остальное - фирме. владеемой... кем? если не будет доли фирме - развитие
> MK> будет буксовать. ведь текущая схема - это текущая схема. а может получиться
> MK> потом что она поправится или изменится. а откуда возьмутся ресурсы для ее
> MK> изменения? для инвестиций? каждый раз собирать по участникам, убеждать их
> MK> что давайте вот еще сюда вложимся? а ой я что-то не хочу, у меня тут
> MK> праввнучка поступает в институт, мне нужно на ее обучение в Лондоне 50К не
> MK> могу вложиться.. а я должен выплатить последнюю долю по дому, сорри тоже не
> MK> могу и т.д. - ну как всегда начнется. мне кажется что вы правы насчет
> MK> разделения маржи между участниками но должна быть фирма которая владеет и
> MK> рулит всем процессом и активами в нем.
>
> Тогда Вам надо делать на себя фирму.
>
> MK> Вот-вот, разработать стандартные схемы вознаграждения - это именно то что
> MK> необходимо сделать прежде чем начинать - сразу после того как будет
> MK> доработана сама концепция чтобы она оставляла ощущение что она стреляет. при
> MK> этом для цельности системы важно чтобы все материалы которые только возможно
> MK> принадлежали одной фирме. и чтобы как можно больше дохода тоже
> MK> концентрировалось в 1 месте, а все партнеры поставляющие отдельные факторы
> MK> получали так много насколько необохдимо чтобы они чувствовали себя
> MK> достаточно комфортно и были мотивированы эффективно продолжать поставлять
> MK> этот фактор но в остальном как можно меньше. мне представляется неверным
> MK> подход если выручка будет обильно размазываться по множеству участников.
> MK> таким способом не будет достигнута концентрация капитала и принятия
> MK> стратегических решений, а это - условие скорейшего роста. либо сразу делать
> MK> схему участия всех партнеров в капитале, но с условиями как делали на заре
> MK> перестройки - ушел из дела - обязан продать свою долю обратно по фикс. цене.
> MK> и чтобы схема принятия решений не тормозилась мнениями миноритарных
> MK> инвесторов, т.е. есть CEO и он рулит. в любом случае, мне представляется
> MK> важным чтобы вся собственность проекта принадлежала одному юр. лицу. схема
> MK> владения им и мотивирование участников с помощью участия в капитале - это
> MK> вопрос тоже важный но менее. главное что если это будет лишь сеть без
> MK> целенаправленного управления, если каждый решает за себя, способность
> MK> системы к изменению и адаптации будет ощутимо снижена - может получиться
> MK> лебедь рак и щука. мнения могут и должны учитываться, но окончательное
> MK> решение по каждому вопросу должен принимать кто-то один - в рамках своей
> MK> компетенции.
>
> Думаю, с разработкой такой схемы справитесь только Вы.

я не отказываюсь - для этого нужно чтобы созрело в душе это и выльется тогда на "бумагу" само. но обсуждение не мешает - оно помогает :) как доустраню барьеры внутри себя - думаю, оно и созреет. занимаюсь плотно этим.

> MK> в то же время наверно на первом этапе как раз было бы хорошо ориентироваться
> MK> именно на "все в одном" т.к. геморроя с координацией меньше. но таких еще
> MK> надо найти... их очень мало. и тогда можно было бы ограничиться только
> MK> интеграцией с текущими рассылками - магией и гетричем и уже повысить доход.
> MK> т.е. не потребовалось бы создавать всю систему с нуля... а пользуемся
> MK> готовым. это самый легкий и надежный для реализации вариант т.к. делать
> MK> меньше всего. и если они уже продают успешно - не нужно ваять с самого
> MK> начала всю структуру поддержки продаж, останется только достроить переходом
> MK> с рекл. площадки на продукт.
>
> На первом этапе таких много и не надо. А кто-то ведь все равно уже
> есть. Я думала на эту тему и думаю, Вам не надо сейчас отдавать
> методику ФА в слишком большое количество рук. Поэтому те, кто будет
> заниматься этим, должны совмещать несколько функций. Я, например, не
> только продвиженец, я и копирайтером могу быть. Я предложила в
> договоре вариант дальнейшей передачи от одного участника другому.
> Например, кто-то организовал процесс, поработал как продвиженец,
> знает, что и как делать. Процесс пошел. На этом этапе можно передать
> функции кому-то еще, оставив за собой процент (элементы МЛМ, как Вы и
> хотели). Это позволит проекту расти как пирамида.

мне просто кажется что задачи копирайтера организатора автора продуктов и т.д. - они разные. и нет гарантий что человек который может хорошо делать одно - сможет столь же хорошо делать другое. да и захочет. у меня ощущение есть что лучше подбирать аккуратно людей на те роли которым они отлично соответствуют по свойствам мышления и характера... в этом смысле мне кажется что МЛМ не вполне в ТАКОМ виде удачно организуется. точнее оно может работать для несколкьих участников но МЛМ на 4,5 человека - это не очень МЛМ :)) идея МЛМ в неограниченной масштабируемости... а здесь получается что масштабируемость ограничена талантливыми да еще и универсальными людьми :)

22.1.2006.

вот еще добавления в систему:

1. идея инвестора-рулевого все же мне нравится. я не хочу заниматься рулением системой - мне важно чтобы у меня были развязаны руки для чего-то еще. в т.ч. чтобы придумывать умножители-открыватели для этой системы, мне нужно быть вне ее. но я к этой идее вернулся на новом уровне.

я хотел бы предложить всем желающим неэксклюзивные условия - возможность стать инвестором и открыть СВОЙ бизнес по этой схеме. условия таковы: $50К вступительный взнос лично мне в качестве подтверждения серьезности намерений. и все необходимые инвестиции в сам процесс при этом 25% собственности в каждой из открываемых фирм - мои. зачем меня брать в дело - для того чтобы я продолжал работать на это дело, превносить в него свежие гениальные мысли :) на уровне умножителей-открывателей.

если кто-то хочет экслюзивные условия - они будут стоить $500К, при этом я перестану снабжать свежими идеями всех остальных кто до этого купил не-эксклюзив. при этом чтобы их не обижать - если кто-то внешний предлагает экслюзив, то я запрашиваю тех кто купил неэкслюзив не хочет ли кто-то из них купить экслюзив. если нет - тогда покупает внешний и доля моя остается в деле каждом но консультирую я того у кого экслюзив.

зачем людям открывать такой бизнес если заранее закладывается конкуренция - потому что кто-то достаточно уверен в своих силах и проекте чтобы не бояться конкуренции. а слабые кто не уверен и мне не нужны в качестве партнеров. и еще потому что конкуренты - они на самом деле не конкуренты. поначалу конкуренции будет мало, т.к. рынок огромен. а дальше если начнут плотно наступать друг другу на пятки - можно организовать слияние или поглощение одной фирмой другую. и проблема решена.

2. я, как и каждый инвестор-рулевой может выставлять на продажу небольшие лоты собственности в этой фирме - все кто хочет может приобрести доли по повышенной цене. это может быть сразу и ист-ком повышения общего капитала компании как источника финансирования и способствовать повышению стоимости уже имеющихся долей. пиарить покупку этих лотов можно через рассылку и книгу Как стать богатым :)

22.1.2006. Чего я хочу в результате построения этой системы?

Я хочу чтобы люди получили возможность строить будущее таким каким оно хочется, а не таким каким получается. В т.ч. я.

В частности, мне хочется обустроить будущее рядом приспособлений (часть из них - см. Бизнес-сказки, остальные будут сгенерированы с помощью Клуба проектирования будущего), которые сделают жизнь человека и общества безопасной и удобной, индивидуальную жизнь - защищенной. И главное - позволят активизировать процессы по преодолению физического старения, предотвращения и лечению болезней, и неограниченному продлению физической жизни.

Текущая конфигурация этого бизнеса на первый взгляд не реализует эту задачу напрямую. Но она реализует ее системным образом. Во-1, создавая инфраструктуру будущего - закладывает основы новой, принципиально более качественной жизнедеятельности общества. В частности, по ключевым моментам - создание личного богатства каждого члена общества (Инкбуатор миллионеров), построение качественной семьи (КИС) и достижение состояния счастья каждым желающим членом общества (тренинг Стать счастливым и его перспектива - создание Робота-тренера).

В условиях, когда значительному числу людей действительно хорошо жить, и внутри и снаружи, и задача выживания больше не стоит - спрос на продление жизни автоматом вырастет, что создаст условия для более быстрого созревания и удешевления технологий продления жизни, в т.ч. неограниченного.

Также, важно чтобы помимо физиологических ограничений не было социальных рисков и угроз. Если будет обеспечено счастливое и качественное существование масс людей, удовлетворение их физических и психологических потребностей в высокой мере, если будут созданы условия для раскрытия личностного потенциала каждого человека, кто этого хочет - угроза жизни каждому из нас будет значительно ниже. Не за что будет воевать, не для чего и не почему будет убивать, почти нечего будет делить - все желаемое будет получаться другими путями - с помощью обмена, покупки или дарения. Это не коммунизм, это свойство информации - когда я делюсь мыслью, у меня ее меньше не становится.

Я хочу неограниченно долгого физического существования для себя, и хочу чтобы и у других людей была такая возможность.

Я хочу чтобы мы жили в безопасном и удобном мире, где будет ХОТЕТЬСЯ ЖИТЬ неограниченно долго. И я хочу чтобы внутренний мир каждого из нас был достаточно гармоничным, интересным, перспективным и развивающимся, чтобы ХОТЕЛОСЬ жить с ним неограниченно долго.

23.1.2006. Ответ Герману:

> привет. Я тут постарался систематизировать свои мысли насчет мотивирования
> и стимулирования. Вот посмотри.
>
> 1. Чего мы хотим? Построить высокодоходный бизнес, специализирующийся на
> продаже информационных продуктов (тренингов и др.), созданных по
> технологии УРП.

и других продуктов и услуг если впишутся в требования масштабируемости
достаточно высокой маржи и вписываемости в концепцию соответствующей
рассылки где это предполагается продвигать.


> 2. Что мы имеем? Работающую бизнес-схему, состоящую из 3 бесплатных
> рассылок и одного платного продукта v тренинга LКак стать счастливым¦.
> 3. Как достигнуть цели? Масштабируя все этапы бизнес-цепочки: больше
> продуктов, больше рассылок, больше каналов сбора подписчиков.

упрощенно - да.

> 4. Какие ограничения? У нас нет возможности инвестировать много средств
> (даже на зарплату).

не то чтобы совсем нету. нету на текущем этапе. если добавить в схему
инвестора - то есть. было бы во что вкладывать - т.е. достаточно понятная
схема инвестиций с понятным возвратом. или непонятным но достаточно
привлекательным и вызывающим у инвестора энтузиазм :)

> Поэтому нужна такая схема, когда люди работают только на проценты, причем
> не очень большие, т.к. значительные суммы мы хотим оставлять в самой фирме
> v для дальнейшего развития.

основная причина работы на % не в том что нет средств - они есть, а в том
что так больше мотивация и меньше риски а значит больше доходность. правда
хуже мотивация но для творческих свободных личностей кого мы и хотим она
может быть достаточно лучше именно в виде %.

> 5. Каково главное условие успеха? Найти нужное количество талантливых
> (эффективных) людей, которые имеют способности, знания и желательно опыт в
> интересующей нас сфере, и при этом готовы работать без гарантированной
> з/п, только на одни проценты.

не. главное - сделать толковую схему. и вылечить меня от подсознательного
нежелания зарабатывать миллион :)) чтобы я не оказывал на систему
демотивирующее воздействие. похоже на тебя я уже начал его оказывать :) судя
по тому что сроки затягиваются. а когда схема будет толковая по полной
программе, она сама себя реализуют - нужные люди к ней притянутся. будет ее
просто реализовать и все будет получаться так как задумано или иначе но тоже
хорошо. люди - это второе по значимости после качественно придуманной схемы.
пока лично меня схема не мотивирует реализовать ее "здесь и сейчас" - ни
самому, ни предлагать ее делать другим. точнее, элементы мы начинаем но в
целом - пока нет.

> 6. Что может их мотивировать?
>  a. Участие в интересном деле, общение с креативными людьми, Lжизнь бьет
> ключом¦
>  b. Профессиональный рост, новый опыт, новые связи
>  c. Социальная значимость проекта v мы делаем лучше жизнь многих людей и
> даже общества в целом
>  d. Возможность получения хорошего материального вознаграждения,
> пропорционального вкладу в успех общего дела.

конечно. п. а) я бы сформулировал как ощущение "значительного увеличения
жизни", а d) как возможность личного фин. роста.

> 7. Какие варианты финансирования и собственности на товар?
>  a. Полная собственность фирмы. В этом случае мы должны скупать на корню
> работу автора и копирайтеров, платить им не проценты, а оговоренную сумму
> за оговоренную работу. Вариант более предпочтительный, но стоит дороже.

сумма за работу - неэффективный на мой взгляд способ поощрения творческой и
амбициозной личности. важно чтобы успех делился каким-то образом - это схема
% или похожая на нее. по кр. мере должна быть ставка + % с продаж, а не
только ставка. а может еще что-то более продвинутое.. чтобы сэкономить :)
скажем чем больше продаж тем больше гонорар но меньше %.
прогрессивно-регрессивная шкала то что называется.

>  b. Договор на использование авторских прав в течение оговоренного срока.
> Никаких гарантированных выплат, но после окончания срока договора автор
> распоряжается своим материалом по своему усмотрению.
>  c. Средний вариант: договор о передаче авторских прав на оговоренный
> срок, а после его окончания фирма имеет право выкупить продукт или не
> выкупать (если объем продаж ее не устраивает).

мне кажется что каждый автор подсознательно не хочет расставаться со своим
детищем. в этом смысле для его мотивации лучше чтобы права сохранялись у
него формально, при этом все операции по извлечению прибыли могли совершать
мы за искл. продажи и др. форм перехода собственности. т.е. генеральная
эксклюзивная лицензия на право ипользования в комм. целях. или даже
неэкслюзивная в нек. случаях - т.к. продукт может быть достаточно
привлекательным чтобы мы его могли продвигать успешно и много даже без
экслюзивности - просто потому что другие каналы нам не конкуренты.


> 8. Какова система распределения прибыли в случае заключения авторского
> договора?
>  a. Прибыль v это, понятное дело, разница между всеми доходами и всеми
> расходами

хотя тут нужно понять что такое расход и чем он отличается от прибыли
потраченной на какие-то цели. тоже ведь расход..

>  b. 30% прибыли остается в распоряжении фирмы v это с каждого проекта
>  c. 15% автору v за базу знаний по решаемой проблеме

и за сам продукт. но здесь нюанс - во-1 не по всем продуктам требуется эта
база знаний т.к. могут быть другие технологии кроме УРП поставки проектов.
например если подключим тренинг Вспомнить все от Г. Павленко то там такой
базы нету. Во-2, если она есть то за первый год где-то автору видимо нужно
выплачивать больше т.к. у него усилий больше по наполнению этой базы
знаниями. а дальше - вероятно что поменьше т.к. с какого-то момента можно
перевести на автомат.

и еще мало кто из серьезных авторов с хорошими продуктами согласится на
такой низкий процент. работа по его созданию - это не написать книгу - это
ощутимо больше творческой работы. другое дело что можно ориентироваться на
авторов без умений продвигать. тогда согласятся т.к. у них нет другого
выбора.

>  d. 5% product-copywriter-у v за превращение авторских знаний в удобный
> для потребления продукт

надо ли платить % за оформительскую в сущности работу? это имхо можно обычно
уложиться в 50-300 долларов разово. да и вообще не обязательно ее делать -
просто дать автору требования которым продукт должен удовлетворять и все.
крутого оформления не обязательно а чтобы формат удобный для использования
просто совпадал и все.

>  e. 10% post-copywriter-у v за написание и ведение рассылки, продвигающей
> данный продукт

работу по созданию рассылки о продукте делает маркетинговый/сейлз копирайтер
и автор, разве нет?

>  f. 5% marketing&sales-copywriter-у v за создание текстов и акций,
> стимулирующих заинтересованного читателя к покупке

разве текст рассылки про продукт не входит в состав текстов стимулирующих к
покупке? интерес создается с помощью других рассылок обще-интересного
характера а рассылка про продукт и про непосредственное стимулирование к
покупке и стимулирование пройти по всем шагам - это сейлз-копирайтер делает,
разве нет?

>  g. 15% собирателю подписчиков v с каждого покупателя из числа его
> подписчиков (если МЛМ, то подключаются проценты со 2-го и 3-го уровня)

поскольку подписчики в этом деле - самое главное, то на это я бы выделил
25-50% цены. иначе говоря,

>  h. 20% руководителю проекта v за поиск и отбор участников, организацию их
> взаимодействия, текущее руление проектом.

имхо - чуть многовато. работы там не так много, хотя и очень важной но все
ж. получится зависть у других.

> 9. Пояснения, дополнения к п.8.
>  a. В случае совмещения одним человеком нескольких функций его доход также
> суммируется (например, пп. c, d, e, f  может выполнять 1 или 2 или 3
> человека).

ага

>  b. В случае участия одного человека в нескольких проектах его доход также
> суммируется.

ага

>  c. В случае косвенного влияния на увеличение подписчиков или продаж
> вопрос решается на уровне руководителей проектов в рамках отпущенного им
> бюджета. (например, в нескольких выпусках одной рассылки удачно
> упоминается продукт из другой рассылки).

а откуда берется бюджет? тут в схеме он не предусмотрен...

кстати, не предусмотрены расходы на упоминание в рассылках общего характера
продуктов и на тех кто их делает - авторов контента и раппорт-копирайтеров.
а PR - принципиально важный элемент продвижения. иначе просто продаваться
будет в разы меньше.

> 10. Способы привлечения талантов к проекту. Ничто не мешает нам
> использовать оба описанных тобой варианта: аналитический (более
> традиционный) и органический (более живой). Какой покажет свою
> жизнеспособность, тот и станет главным.

дело в том что если не сконцентрироваться на одном то может не получиться
ничего :) за 2 зайцами...

24.1.2006. Может быть позиция глав. редактора - смотрящего за качеством рассылок и продуктов.

24.1.2006.

>>> привет. Я тут постарался систематизировать свои мысли насчет мотивирования
>>> и стимулирования. Вот посмотри.
>>>
>>> 1. Чего мы хотим? Построить высокодоходный бизнес, специализирующийся на
>>> продаже информационных продуктов (тренингов и др.), созданных по
>>> технологии УРП.
>
> MK> и других продуктов и услуг если впишутся в требования масштабируемости
> MK> достаточно высокой маржи и вписываемости в концепцию соответствующей
> MK> рассылки где это предполагается продвигать.
> ....
>
> MK> дело в том что если не сконцентрироваться на одном то может не получиться
> MK> ничего :) за 2 зайцами...
>
> Хорошая схема, я думаю. она будет работать.

Ох, Надежда, Вы прям оптимист! :)) я-то думал я тут самый большой оптимист... оказывается еще не самый :)) по мне так схемы пока почти нет... процентов 45 созрело - остальное еще нужно доделать прежде чем реализовать... и допридумывать. пока мало того что не оптимизировано так еще белых пятен полно. и хочется усилить в каждом месте стреляющими решениями. чтобы не скрипело как несмазанная телега а летело как ракета - легко и свободно.

> Меня интересует вопрос - что изменится от появления
> инвестора.

каждый из желающих реализовать эту схему заплатит $50К вступительного взноса мне - раз. 25% внесет в устав моей доли - два. в-3 мне не придется рулить делом. а я смогу быть вне его, не зависеть от него, и благодаря этому эффективно ему помогать развиваться. в-4 благодаря этому будет здоровая конкуренция - кто быстрее все построит тот и получит больше рынка и сможет других тогда поглотить.. на выгодных для них условиях. ну или просто лидировать и хавать большую часть этого вновь-созданного рынка. а в целом дело выигрывает т.к. стабильность выше - у кого-то да получится. в-5, владельцы этих проектов смогут сотрудничать обмениваться опытом и синергетизировать - покрывать разные участки работы в своих схемах, хотя принцип будет общий.

только вот нужно решить - на каком уровне должно идти масштабирование схемы по рулевым-инвесторам. может быть, оптимально будет на уровне собирателей проектов. но как Вы верно заметили - с расширенными функциями - чтобы можно было строить орг. структуру под себя которая бы помогала собирать больше проектов... т.е. не то чтобы МЛМ а просто организовывать процесс чтобы не обязательно самому собирать проекты а можно было поручать это кому-то. ну а саму возможность собирать проекты продавать за $50К + 25% собственности в образуемом бизнесе. и образовывать каждый бизнес отдельно. и нужно бы прописать схему их финансовых взаимоотношений если они будут с другими собирателями проектов. и отладить схему чтобы 50К + 25% - это было очень четко ясно и надежно КАК это работает чтобы это работало действительно для инвестора и рулевого.

и еще возложить на инвестора-рулевого собирать не только проекты но и каналы сбора подписчиков. принципы действия и каналы те же самые - известные, а каждый находит партнеров и реализует то что ему ближе ну или все сразу - и результатами можно обмениваться - продумать технологии обмена нужно и условия - тогда в общем-то можно все по кругу. только подумать чтобы бизнес в целом не разваливался - чтобы подписчики хранились в базе у нас здесь в единой.. как у subscribe.ru - это основной актив этого бизнеса получается на который накручивается все остальное. чтобы была цельность. в то же время чтобы у каждого из владельцев этого бизнеса был тоже доступ к своей базе. чтобы он чувствовал что владеет ей. хотя определить единую политику ее распоряжением - чтобы не было права совершать какие-то контрапродуктивные действия скажем - продавать ее на спам и т.п. тут вот политику нужно сбалансировать чтобы у всех сторон было достаточно защищенности по активам и информационной безопасности.

> Для участников проекта предусмотрены не зарплаты, а
> проценты - Вы правильно пишете, что это лучше стимулирует и позволит
> привлечь действительно заинтересованных людей.

тут есть нюансы мы их вчера скайпом с Германом обсужали... в нек. случаях дешевле и концептуальнее платить з/п, а в других - %, а еще может быть смешанная схема. тут все не вполне просто. Герман запишет - тогда пришлю.

> Расходы планировались
> небольшие - рассылка, хостинг и т.п.

с рассылки по ФА 200 тыс. по рунету подписчиков не соберешь. если разве что не просылать весь рунет по кругу - по принципу кто не отписался тот подписался. это будет стоить где-то 6К$ в месяц. отдача - не знаю какая будет. может и не супер. т.к. отдача резко падает при увеличении числа рассылок по одной аудитории.

> Изменит ли инвестор схему работы,
> или схема будет та же. И кто будет самым главным организатором и
> координатором, я надеюсь, все-таки Вы.

дело в том что чтобы система была стабильна, ее части нужно сделать достаточно автономными от центра. централизованные "монстры" сейчас малопродуктивны и не очень живучи. нужно чтобы каждая функциональная единица могла спокойно выживать и без других участников. но чтобы в сотрудничестве и синергизме они давали каждому участнику ощутимо больший эффект. кроме того мне не хочется заниматься организацией текущего процесса. действительно не хочется. и даже координацией не хочется. хочется быть вовне этого дела, владеть какой-то разумной долей каждого из образованных бизнесов, и если приходит что-то усиливающее - то вливать это в дело. а в остальном - изначально в дело заложить столько запаса прочности, чтобы хватило на доходное функционирование и без моего участия. чтобы я был свободен от необходимости участвовать сколько-нибудь еще после запуска или через небольшое время после этого. чтобы если я исчез или умер или захотел заниматься другими вещами - в любой момент чтобы бизнес не исчез а спокойно развивался и без моего участия. с моим - быстрее, может новые моменты будут чаще продуктивнее появляться и т.д. но чтобы оно выживало спокойно и без меня. жизнеспособности хочется изначально заложить на 200% чтобы по-любому у всех кто это запускал - схема получалась и доход начинался, и хороший и перспективный, и не кончался, и увеличивался.

в этом смысле для меня вопрос - кто организует координацию частей. или даже ее не нужно организовывать. а каждый сделает все заново у себя, в результате часть будет дублироваться но между собой внятные разумные люди договорятся и самоорганизуются - чтобы не наступать друг другу на пятки а работать по мере возможности каждый в своих направлениях которые ему ближе и интереснее. и по сегментам рынка и по методам сбора подписчиков. достаточно просто при покупке кем-то еще этого бизнеса - чтобы уведомлялись все остальные что появился коллега. и согласовать кто чем будет заниматься чтобы по возможности изначально не конкурировать а верно выбрать свой кусок работы. в общем каждый делает что хочет из "собирателей проектов", при этом имея достоверную информацию из первых рук - о том что уже делается другими участниками - из центра и от них самих.

при этом никакой нет проблемы чтобы у каждого собирателя проектов работало 2 и более каналов сбора подписчиков.

и нет проблем чтобы пользоваться услугами тех спецов которых использует уже кто-то другой собиратель проектов.

и нет проблем чтобы устраивать совместные акции сбора - чтобы сэкономить средства.

и нет проблем чтобы по одному и тому же типу каналов работало больше 1 специалиста, причем у каждого из собирателей проектов. почему бы и нет? сталкиваться они частично будут но это потом. а для начала - рынок огромен и работы хватит на всех. тем более что если будет сделано по-разному то потом может быть удастся интегрировать и получить супер-результат - лучше каждого из них. на взаимоприемлемых условиях.

насчет млм кстати. для сбора подписчиков. мне подумалось что ее можно устроить по принципу который я разработал еще в голубом детстве когда учился в физ-мат классе и сделал свою первую МЛМ :) использовалась несложная мат. формула, по которой рассчитывался по одному и тому же принципу доход любого участника на любой ступени МЛМ. при этом цена штуки зависела от размера партии. чем больше партия тем меньше цена штуки. а здесь может быть чем больше объем подписчиков собираемых - тем больше цена. вплоть до предела выделяемого в целом на каждого подписчика - на всю МЛМ. а каждый кормится за счет того что качает подписчиков разными каналами. если под ним 2 канала - то уже он имеет разницу. причем здесь красота схемы в том, что ни у одного участника нет интереса идти через голову вышестоящих, т.к. у всех цена за подписчика рассчитывается ровно по той же формуле. просто если человек собрал побольше - то у него рассчитается покрупнее, помньше - помельче.

тут мне кажется вот чего. нужно эту МЛМ-ку заранее запускать так, чтобы это была не просто млм - вот тебе процент и дальше давай иди крутись как хочешь. а чтобы каждый участник получал набор идей, за счет чего он может сделать целую КУЧУ подписчиков - охватить рынок целиком любым из методов и каждый подписчик. не за счет роста млм а линейно. скажем, чтобы ему объяснялось как их принципиально добыть будь то объявлениями, массовыми рассылками, телемаркетингом, рекламой через СМИ или еще как-то. и если он не может креативно и качественно это проработать в деталях и реализовать сам - его задача найти тех кто сможет, договориться с ними и просто воспользоваться плодами их работы. если именно это закладывать в основу МЛМ а не просто продажи личными усилиями - тогда продуктивность этой МЛМ будет НАМНОГО выше. ну а если распространение МЛМ наткнулось на нужного человека который в состоянии организовать тот или иной эффективный канал сбора подписчиков - значит он его организует, заработает себе крупно и разницей цен слегка покормит и вышестоящих кто его нашел. и в результате будет просто более глубокая проработка рынка на предмет тех людей кто СУМЕЕТ разработать нужные системы маркетинга и их реализует. т.е. цель МЛМ - не распространение продукта. и не рост самой МЛМ - это достигнется автоматом за счет привлечения новых подписчиков а среди них и новых раскрутчиокв. а максимально широкий поиск "золотых кораблей" - т.е. тех людей которые способны создать действительно широкий поток подписчиков.

а дальше нужно подумать над программой (алгоритмом) поддержки этих золотых кораблей. с ними уже чтобы работали непосредственно собиратели проектов и авторы бесплатных рассылок, продуктов, раппорт и сейлз-копирайтеры и создавали очередной подходящий эффективный канал сбора подписчиков. ну, прежде всего конечно будет работать сейлз-копирайтер и раппорт-копирайтер с создателем системы сбора подписчиков. как его кстати назвать? эту позицию...раскрутчик наверно :) канал сбора подписчиков должен цельным, непрерывным образом интегрироваться с следующими за ним концепцией обработки подписчика рассылкой, продуктами и т.д. в общем, создавать множество "входов" в систему для разного типа людей с разными психотипами и интересами, и дальше в системе будут перекрестные ссылки между рассылками и продуктами, так что благополучно люди смогут переброситься на то что у них резонирует уже находясь внутри информационного поля. откуда бы ты в него ни вошел, тебя познакомят рано или поздно и со всем остальным - и бесплатным и платным, и в результате ты не пропустишь нужное тебе. а мы не пропустим чтобы он купил все что ему нужно :)

тут вероятно нюанс такой что МЛМ наверно должна быть 1... на всех собирателей проектов. и талантливые и эффективные раскрутчики в ней будут попадаться время от времени - это да. и работать они вероятно будут сразу с несколькими или даже многими собирателями проектов, а уж тем более рассылками и их авторами и тем более продуктами и теми кто над ними работает.

делать толковую МЛМ - каждому собирателю проектов свою - многовато геморроя. она требует слишком много трудозатрат на инициацию, чтобы толково работать... поэтому наверно ее нужно будет реализовать кому-то одному, а остальные чтобы смогли пользоваться ее плодами, организатор получает дивиденд за организацию со сбора подписчиков, а остальные получают услуги и связи с конкретными людьми найденными этой МЛМ.

ну, впрочем не обязательно платить за сбор подписчиков конкретные суммы - можно и с продаж платить... и тут тогда тоже в МЛМ каждый получает разницу цен.

но еще МЛМ может быть другая - разработана чтобы продвигать сами продукты. т.е. фактически дилерка. выкупаешь какое-то число копий и навариваешься на этом капитально - продвигая любимые тебе товары лично своим покупателям с кем у тебя налажены связи. чтобы человек просто мог вопользоваться стандартным набором инструментов микро-маркетинга чтобы организовывать себе поток подписчиков и продвигать им весьма качественно весь тот набор продуктов которые он хочет из тех которые есть у собирателей проектов.

учитывая что с одной стороны у каждого собирателя проектов - свой бизнес, а с другой стороны есть функции которые каждому заново делать неэффективно - видимо нужно сделать отдельную организацию которая будет обслуживать системные потребности владельцев каждого из бизнесов. и вот тут наверно и можно мне сделать органичную и естественную завязку на себя. чтобы не нужно было даже заключать договора (ну, т.е. можно но чтобы на них не полагаться в устойчивости бизнеса... договора дело такое...), а чтобы естественным образом просто по самой сути организации этой схемы бизнеса получалось так чтобы все были заинтересованы в продолжении сотрудничества. все что мне нужно - владеть несколькими ключевыми ресурсами которые позволят делать этот бизнес эффективно. ресурсами синергизма. тут вот для меня белое пятно пока.. чем именно - помимо заинтересованности владельцев этого бизнеса чтобы я был у них в доле? если владеть базами подписчиков то получается перекос в сторону центра потому что каждый кто вкладывает 50К$ - захочет определенных гарантий что выживаемость его бизнеса не будет зависеть от произвола меня или еще кого-то. в этом смы